韩国时尚流行的营销解读.docVIP

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韩国时尚流行的营销解读

曾几何时，韩国的《大长今》红遍了中国的大街小巷，紧接着，韩国美食接踵而来，然后，韩版的高腰裙子、韩版服装的追随者蜂拥而至，韩流在过去短短的几年时间成为了一股时尚，韩版小饰品、韩版的电子产品等等都开始大行其道。剖析其流行的原因，有助于我们去认识国家的流行文化是如何被制造并迅速侵入的，并可以从中找到撬动消费者消费心理的营销方法。

韩国文化的联动效应

韩国文化在中国进行了很多不遗余力的推广，很多消费者从喜欢看韩国电视剧，听韩国劲歌，“追星”，进而发展到追求韩国的商品，如韩国图书、韩国的化妆品、韩国电影、韩国电器等。《大长今》之后，韩国文化的推广走向了高潮，韩国饮食迅速的渗透进中国消费者的生活，韩式烤肉、韩国泡菜等渐渐走进中国餐桌，甚至很多中国的年轻人还专程到韩国旅游，体验“韩流”发源地的文化氛围和情趣。

从这个过程可以看出，韩国流行时尚的渗透都是以文化作为推手的，韩国的影视剧，依靠媒介作为载体，通过影视剧潜移默化的将韩国的流行文化推向中国消费者，在无形中制造了消费者的消费欲望。韩国似乎不管是自己原创的文化，还是拿来的文化都可以打上“韩国文化”的商标，其目的还是在于把文化作为一种产业来打开市场，然后带动其他产业都走向市场，做成一个产业链条，其中电影、电视剧成为其最快的进入消费者市场的法宝；而这也与韩国政府重视发展本国的民族文化，重视文化事业的发展与本土文化的输出有关，比如在韩国对于外国文化采取了严格的保护措施，而韩国则将一些本身不属于自己的文化进行包装，冠以自己的名字。据相关媒体报道，韩流文化的兴起之后，在韩国的许多名牌大学开设了韩流文化研究的研究生专业，用于发展输出韩国文化。

韩流的浸入揭示了对于企业营销非常重要的一点，那就是文化的依托，任何一个产品要想深入消费者的生活，必须有文化的支撑，并且要思考文化产业链条的联动，因为产品的功能影响的只是消费者的表面消费，而文化是可以在无形中与消费者头脑中的意识想融合的，挖掘大众文化，利用各种载体传播文化，才能引导消费者追随流行文化。

面对年轻人的时尚渗透

青少年一直是引导时尚和流行文化的主流群体，因为年轻和时尚是每个人都希望拥有的，对于文化触角异常敏锐的年轻人而言，他们求新求异的特点会让他们对外来文化较为敏感，因此，中国的青少年文化基本都是海外文化的传递，比如美国的可乐文化和汉堡文化，日本的卡通文化等等。

韩国则是巧妙的依靠深情浪漫的影视剧文化，撬动了年轻人对于韩国文化的情感认同，同时造就了社会流行符号和风潮。比如“韩剧”中的人物的服饰、发型、化妆总等都在争夺青少年的注意力，而在青少年的带动下，很多白领人群逐步加入流行的狂潮中，逐步扩散到社会的整体人群。此外，由于中国年轻人和上一代人的代沟，以及年轻人的反叛、自我为中心等特点，年轻人越来越崇尚完全的放纵、自由、宽容等等，而韩国流行音乐的HIP-HOP节奏和极尽张扬的身体装饰正好切中了中国青少年的心理。

对于营销而言，抓住时尚的链条的开端，就锁定了时尚扩散的核心，因此年轻人的力量不可忽视，对于当前的中国社会而言，青少年是最无忧无虑同时也相对自我和张扬个性的群体，因此青少年对于总体时尚产业链具有重要的战略意义，营销从青少年入手，是作为时尚品牌不可忽视的金科玉律。

韩版所抓住的消费心理

中国正在处于社会转型和经济高速发展过程中，对于很多消费者而言，面临的社会压力和挑战是空前的，而消费就成为了宣泄情绪的一种方式。韩式服装所利用的夸张的设计手法正好满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情，激发了人们通过消费来张扬个性的欲望，比如宽就宽到极至的阔腿裤，瘦便瘦到极至的紧身衣。

由于社会带给人们过大的压力，拒绝长大也成为很多人一种自我保护的光环，韩版的服装饰品都是以装嫩、可爱的设计风格，满足了很多成年人保持年轻和装可爱的需求。比如白领的时装包上挂着这样那样可爱的娃娃，女性白领还喜欢收集着各种大大小小的韩式发卡，画艺足球鞋等时尚元素等等。

韩版服装的流行，还有一个重要的元素就是标新立异的不对称设计，使得韩版在服装流行款式中脱颖而出，这说明，现在的消费者心理有了很大的变化，中规中矩的产品设计已经很难打动他们，他们需要的标新立异，需要的是与众不同，需要的是个性化的张扬。

时尚的变迁步伐很快，韩国在很多消费者中刮起旋风，在于对于消费者潜在心理的把握，从这点上来看，企业需要加强对于消费者的研究，特别是对于快速变化的服装这样的时尚行业来说，流行文化的变化速度非常快，而消费者的心态变化