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营销渠道企业经典案例分析

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的

预测。那么下面是店铺整理的营销渠道案例，就随小编一起去看看吧，

希望能够有所帮助。

营销渠道案例一

互联网企业与“+互联网”的实体企业如何分庭抗礼

马云和王健林

马云是做电子商务的，并且取得了世界级的成功。

王健林是做商业地产的，大概是取得了亚洲级的成功。

马云是搞新经济的，王健林是搞传统经济的。

如果马云去学习王健林，估计他的钱不够用，且会是赶一个晚集;

如果王健林去学习马云，估计在成功之前会先成功地把自己搞死——

如果做得“成功”，他的商业地产业务岂不就成了压死自己的包袱?

马云去“互联网+”商超了。估计“+”谁最终一定是吃掉谁。

王健林也去“+互联网”了。估计“+”的结果会是两张皮——王

健林吃不掉别人，如果真吃掉了，他反倒更可能会被马云玩死;别人也

不可能让王健林按照自己的要求做，否则那就不是王健林了。

但这都不是我要表达的核心观点，我的核心观点是：马云(中国的

电商们)能够起来，一半是建立在中国的实体服务业不够发达的基础之

上。这个不用多说，从发达国家密布的商超和三五十米便有一处的便

利店即可判断，中国与发达国家在生活便利性上不可同日而语。这也

与中国辽阔的国土面积、高昂的物流成本及各类税费、房租成本等具

有很大的关系。这也为电商们在天上飞提供了可能。另一半是建立在

大众对虚拟生活无比狂热的基础之上。与中国人对微信、微博那种全

方位的痴迷，那种为抢到打折商品所展现出的大无畏精神具有很大的

关系。中国人娱乐至死的精神也的确是起到了推波助澜的作用。但这

些会是永恒的常态吗?我怀疑!拟或这仅仅是一个特殊时期的特定现象?

中国人口众多，当然用户就多;中国人喜欢侃，当然微信、微博受

欢迎;中国人获取信息的渠道有限，所以互联网更受欢迎;中国人憋屈多、

牢骚大，在互联网或者社交媒体上可以不承担任何责任地发泄。互联

网应用商们发现并且满足了这些需求，电商们把这些引向商业，并获

得了迅猛发展。

那为什么跨国公司没有发现互联网在中国的巨大商机?鬼子进了村，

但并不了解村民而已。别说鬼子，就是中国港台的巨头，对此也不够

敏锐。中国人研究外国人已经有了近两百年的历史，而外国人研究中

国人才多长时间?再一个，外国人、外国企业俯视中国和中国人的姿态，

也妨碍他们真正了解中国市场和中国人。

我个人认为，在电商长驱直入的同时，中国实体商业的发展，更

具指标意义。看到香港、台湾、澳门的商业没有?那应该就是大陆商业

的未来。电商肯定能拿走一定比例的市场份额，但动摇不了实体商业

作为主角的根基。

马云能够吃掉与他合作的商超，但吃不掉中国所有的商超。即便

是中国的商超都被他吃掉了，商超依然是比电商更为庞大的商业力量。

王健林也永远不可能整体变为电商属性，他的商业帝国如果出问题，

也只会出在他自己手里，不会死在马云的手里。

让大家明白这个道理有何价值呢?那就是不要恐慌，去踏踏实实地

提升自己的认识水平、经营管理水平、营销水平并且高度重视“+互联

网”就可以了。

案例2：雷军与董明珠

雷军已经成功地完成“互联网+”了。

董明珠正在“+互联网”。

雷军是新经济。

董明珠是传统经济。

雷军有可能通过互联网集众智建立起强大的研发团队，而董明珠

已经拥有目前至少在中国属于一流的研发团队。作为实体产品供应商，

起码在可以看到的未来，雷军想实现对董明珠的超越，还只是一种可

能。雷军的块头实在是太小了，利润水平实在是太低了，所以他不可

能像跨国公司那样，雇用富士康。即便在富士康那里加工一些产品，

也只能是配角，支撑不起富士康。我的意思是说，雷军的供给侧保证

能力，一时还比不了董明珠。你的产品不行，最终却成为巨头，那种

可能只会发生在过去，而不是未来。

马云的成功具有标志性意义，而雷军的成功，可能只是一个示范。

因此，马云能够重创实体商业，雷军只能把董明珠吓出一身冷汗。

我认为，马云与王健林虽然抢的都是零售业份额，其实由于业态

不同，最终会是关公战秦琼，结果是分庭抗礼，各安其事;而雷军与董

明珠之间的竞争则是残酷的，是你死我活的。

“互联网+”也好，“+互联网”也好，最终仍然会回到支撑竞争

的基本元素。从生产观念到产品观念，再到销售观念，然后到市场营

销观念，经