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营销渠道企业经典案例分析
在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的
预测。那么下面是店铺整理的营销渠道案例,就随小编一起去看看吧,
希望能够有所帮助。
营销渠道案例一
互联网企业与“+互联网”的实体企业如何分庭抗礼
马云和王健林
马云是做电子商务的,并且取得了世界级的成功。
王健林是做商业地产的,大概是取得了亚洲级的成功。
马云是搞新经济的,王健林是搞传统经济的。
如果马云去学习王健林,估计他的钱不够用,且会是赶一个晚集;
如果王健林去学习马云,估计在成功之前会先成功地把自己搞死——
如果做得“成功”,他的商业地产业务岂不就成了压死自己的包袱?
马云去“互联网+”商超了。估计“+”谁最终一定是吃掉谁。
王健林也去“+互联网”了。估计“+”的结果会是两张皮——王
健林吃不掉别人,如果真吃掉了,他反倒更可能会被马云玩死;别人也
不可能让王健林按照自己的要求做,否则那就不是王健林了。
但这都不是我要表达的核心观点,我的核心观点是:马云(中国的
电商们)能够起来,一半是建立在中国的实体服务业不够发达的基础之
上。这个不用多说,从发达国家密布的商超和三五十米便有一处的便
利店即可判断,中国与发达国家在生活便利性上不可同日而语。这也
与中国辽阔的国土面积、高昂的物流成本及各类税费、房租成本等具
有很大的关系。这也为电商们在天上飞提供了可能。另一半是建立在
大众对虚拟生活无比狂热的基础之上。与中国人对微信、微博那种全
方位的痴迷,那种为抢到打折商品所展现出的大无畏精神具有很大的
关系。中国人娱乐至死的精神也的确是起到了推波助澜的作用。但这
些会是永恒的常态吗?我怀疑!拟或这仅仅是一个特殊时期的特定现象?
中国人口众多,当然用户就多;中国人喜欢侃,当然微信、微博受
欢迎;中国人获取信息的渠道有限,所以互联网更受欢迎;中国人憋屈多、
牢骚大,在互联网或者社交媒体上可以不承担任何责任地发泄。互联
网应用商们发现并且满足了这些需求,电商们把这些引向商业,并获
得了迅猛发展。
那为什么跨国公司没有发现互联网在中国的巨大商机?鬼子进了村,
但并不了解村民而已。别说鬼子,就是中国港台的巨头,对此也不够
敏锐。中国人研究外国人已经有了近两百年的历史,而外国人研究中
国人才多长时间?再一个,外国人、外国企业俯视中国和中国人的姿态,
也妨碍他们真正了解中国市场和中国人。
我个人认为,在电商长驱直入的同时,中国实体商业的发展,更
具指标意义。看到香港、台湾、澳门的商业没有?那应该就是大陆商业
的未来。电商肯定能拿走一定比例的市场份额,但动摇不了实体商业
作为主角的根基。
马云能够吃掉与他合作的商超,但吃不掉中国所有的商超。即便
是中国的商超都被他吃掉了,商超依然是比电商更为庞大的商业力量。
王健林也永远不可能整体变为电商属性,他的商业帝国如果出问题,
也只会出在他自己手里,不会死在马云的手里。
让大家明白这个道理有何价值呢?那就是不要恐慌,去踏踏实实地
提升自己的认识水平、经营管理水平、营销水平并且高度重视“+互联
网”就可以了。
案例2:雷军与董明珠
雷军已经成功地完成“互联网+”了。
董明珠正在“+互联网”。
雷军是新经济。
董明珠是传统经济。
雷军有可能通过互联网集众智建立起强大的研发团队,而董明珠
已经拥有目前至少在中国属于一流的研发团队。作为实体产品供应商,
起码在可以看到的未来,雷军想实现对董明珠的超越,还只是一种可
能。雷军的块头实在是太小了,利润水平实在是太低了,所以他不可
能像跨国公司那样,雇用富士康。即便在富士康那里加工一些产品,
也只能是配角,支撑不起富士康。我的意思是说,雷军的供给侧保证
能力,一时还比不了董明珠。你的产品不行,最终却成为巨头,那种
可能只会发生在过去,而不是未来。
马云的成功具有标志性意义,而雷军的成功,可能只是一个示范。
因此,马云能够重创实体商业,雷军只能把董明珠吓出一身冷汗。
我认为,马云与王健林虽然抢的都是零售业份额,其实由于业态
不同,最终会是关公战秦琼,结果是分庭抗礼,各安其事;而雷军与董
明珠之间的竞争则是残酷的,是你死我活的。
“互联网+”也好,“+互联网”也好,最终仍然会回到支撑竞争
的基本元素。从生产观念到产品观念,再到销售观念,然后到市场营
销观念,经
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