长虹世纪城营销策划报告.docVIP

■拓展小组

DEVELOPMENTGROUP

FILENAME长虹.世纪城商业推广计划

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前言

在现代城市发展日益走向成熟的今天，房地产作为市场角逐中的重要产业，在城市经济的发展中占据龙头地位。2006年，在国家持续的对房地产市场的调整中，四川长虹集团顺应市场的需求，成立了其下属的房地产开发公司——四川长虹置业。

长虹置业,作为长虹集团这样一个知名电子企业的一个重要的战略产业组成部分,从成立的那天开始，就凝聚了集团公司和市场的极大关注与期待,如何将长虹的品牌有效的传承和融合,如何让市场满意打造出的每个地产项目,如何能尽快屹立于国内一线的房地产开发团队之林,这些都是我们肩负的责任和现阶段工作的核心目标.

但是,如何去运作好一个房地产项目，找到正确的位置并发挥出潜在的能量，最终获得较为理想的多赢局面,是我们要不间断的去思考的！

我们需要：对于市场的准确把握以及敏锐的判断力，能够准确预见瞬息万变的市场发展动态，并规避多重市场风险，运用科学、规范、合理的手段在风险中取得利润。

从2006年8月长虹置业有限公司成立到今天，这段时间中，长虹置业经历了诞生的喜悦、团队历练的艰辛、文化融合的迷惘与时刻准备着的激情。

这激情如今凝结在世纪城项目上。作为长虹置业在绵阳的第一个房地产项目，它倾注了我们着我们所有智慧与汗水，自然是在清理之中。

我们四川长虹置业，在汇聚了房地产各类项目的运作方面的专业人才的基础上，在二厂区项目即将开发之际，运用精准的策划思路，通过我们整个团队的共同的努力，来完成项目的成功运作。为集团公司实现土地和资本运作的利益最大化，获得更多的资金回笼，是本章的精髓所在，也是我们企业追求的目标。

营销就是一个管理过程。

“通过分析，规划，执行和控制各种方案，

与目标市场的顾客建立和保持友好的交易关系，

最终实现公司的目标。“

报告目录

前言

第一部分项目营销总述

第二部分项目推广方案

第三部分项目销售方案

第四部分项目销售量化说明

第五部分商业部分营销说明

结语

核心工作目标：

·如何通过营销工作提升和升华产品的价值．

·如何通过营销工作提升和升华企业的品牌．

·如何通过营销工作为企业创造最大化的收益．

·如何通过营销工作为企业带来最好的社会效应．

·如何将营销工作细化及量化执行，达到计划效果

项目营销总述

市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。

——西奥多.李维特

1.1.项目营销的战略定位

1.1.1打造本项目核心竞争力

房地产产品的生命力在于它的独特性、唯一性和不可替代性。长虹3C（国际城、世纪城、现代城）开发面积近1000亩，其中，首先开发的世纪城位于跃进路北段，辐射整个绵阳涪城区，将被视作是绵阳的：

绵阳最具性价比楼盘；

绵阳唯一有社区文化的楼盘。

该区域是绵阳市未来的发展方向，有巨大的地段升值空间。汉龙·小岛、花园·星河湾等楼盘已在该区域获得了巨大成功，开拓与建立了一定的区域地段形象。虽然目前相对跃进路口的国际城项目，地段优势并不那么明显，但由于我们精准的、做中高档的市场定位，加上极有竞争力的价格，改项目变得十分符合绵阳现阶段人们的置业理念。

1.1.2.

策划方向：树立品牌是关键，引导新型生活方式。

本案的策划重点在于如何去引导客户尝试一种新型生活方式及投资意识，而项目品牌的建立与项目自身的品质密切相关。但更重要的是把握客源的结构即业主的定位，因此在推广上恒定客户是关键。

策划主轴：

（一）高性价比：为绵阳人民大造最高性价比的楼盘

结合本案产品的规划和环境的营造，决定了本案在进行市场推广过程中，只有突出为追求现代简约、健康生活的人士准备的精品物业，树立高贵、优质的物业形象，项目本身在绵阳市场上的领航意义，才能与周边项目形成鲜明的对比，从而脱颖而出。同时通过不高的价格定位，宣传“最高性价比的楼盘”，为火暴销售创造可能。

（二）投资性：将项目所在区域已经形成的居住氛围作为卖点。

跃进路沿线为绵阳老的工业区域，目前依然留存有多家大中型企事业单位，如长虹、九州、华丰等，已经形成了大批职工及职工家庭的广泛租赁市场，而这也将成为本项目巨大的投资回报保障。同时，绵阳市城市发展的方向，地段升值空间巨大。这怎能不让客户心动！

（三）安全私密性：高科技智能化系统引领遐意生活。

作为高品质生活必备的硬件设施，智能化系统始终是市场推广中重要的一个环节。对于任何一个客户，生活在一个及高品质景观环境，又有安全私密空间的社区，才能实现居家生活无忧无虑，才能在繁忙的工作之余体会家的温馨。

通过围绕以上三大元素的企划包装，形象而生动的描绘出一种融汇现代和时尚、惬意与健康的全新生活方式，完美勾勒出一方独具特色的生活领