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销售提成方案
目录
一、概述....................................................2
二、销售团队组织结构........................................2
2.1销售部门组织结构图...................................3
2.2岗位职责描述.........................................4
三、销售目标与计划..........................................5
3.1年度销售目标.........................................6
3.2季度/月度销售目标....................................6
3.3销售计划与策略.......................................7
四、销售提成计算方法........................................8
4.1提成比例.............................................9
4.2提成计算时间点......................................10
4.3提成支付方式........................................12
五、销售提成管理...........................................12
5.1提成审核流程........................................13
5.2提成调整机制........................................15
5.3激励与惩罚措施......................................16
六、销售培训与支持.........................................17
6.1培训资源............................................18
6.2培训安排............................................19
6.3支持政策............................................20
七、销售绩效评估与反馈.....................................21
7.1绩效评估标准........................................22
7.2绩效评估流程........................................23
7.3反馈与改进..........................................24
八、附则...................................................25
8.1解释权归属..........................................26
8.2修订日期............................................26
一、概述
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，推动公司的持续发展，特制定本销售提成方案。本方案旨在通过合理的激励机制，鼓励销售团队努力拓展市场，争取更多客户资源，从而实现公司销售目标的快速增长。
本销售提成方案结合公司的经营目标和实际情况，充分考虑了销售团队的利益与公司整体发展的平衡。通过公平、公正、合理的提成机制，促进销售团队的合作与竞争，实现销售团队与公司共赢的局面。本方案还注重可操作性和灵活性，以适应市场变化和团队需求，确保销售团队的积极性和创造力得到充分发挥。
本销售提成方案将围绕销售业绩、客户拓展、团队协作等方面展开，通过具体的提成比例、考核标准和奖励措施，激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，推动公司的稳步发展。
二、销售团队组织结构
设立销售总监一名，负责整个销售团队的管理和战略规划。销售总监直接向公司总经理汇报工作。
按产品线及行业领域划分销售部门，包括：产品A销售部、产品B销售部、产品C销售部、行业1销售部、行业2销售部等。每个销售部门由销售经理带领，负责各自领域的销售工作。
每个销售部门下设若干销售代表、销售助理和销售顾问。销售代表负责与客户直接沟通，了解客户需求，完成销售
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