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政策法规对汽车行业营销方面的影响

一．关于国内汽车市场的基本情况分析

未改变的方面：

1、国内汽车市场刚性需求的状态没有改变，仍处于刚性需求阶段，大约保

持在十年左右的时间。

2、国内汽车市场巨大的需求潜力没有改变，需求潜力巨大，虽然出现了需

求向三四线城市转移的迹象，但一二线城市仍然是潜力巨大。

3、国内汽车市场由东部向西部转移的趋势没有改变，未来的汽车市场增长

看西部。

4、各地方政府将汽车市场列为支柱产业的总方针没有变，同时各地方政府

对汽车市场的支持力度不断加大，由于国家改革的力度加大，特别是强调市场的

决定性作用，这一状况有可能改变。

5、环保标准和政策不断加强的总体趋势没有变，而且力度不断加大，对汽

车市场将产生巨大影响。

6、大中城市交通拥堵、停车难、大气污染程度严重等，与汽车相关的社会

现象，没有好的改变，而是变得越来越严重。

正改变的方面：

1、由一直以来政府鼓励汽车消费的大趋势，转变为对汽车销售和消费实行

调控政策，将有一批城市实施汽车限购和限行规定。

2、汽车消费环境正在发生重大的转变，如部分城市限行限购，拟征收交通

拥堵费或排污费，增加停车费等，同时交通拥堵与停车难正在形成普遍现象。特

别是国家关于防治大气污染的政策实施，将为国内汽车后市场提供巨大的市场需

求。

3、汽车营销模式正在由单一的4S店模式，快速向多种模式转变，新的汽车

营销格局，正在发生着巨大的变化。甚至有可能出现汽车营销和服务革命性的变

化。

4、汽车销售与汽车后市场的关系正在发生重大的转变，汽车后市场正在由

后台走向前台。传统市场正在快速向综合型超大型市场转型升级。汽车商业综合

体和汽车城市综合体正在高速发展，并形成国内汽车市场最重要的主流趋势之

一。

5、汽车市场激烈的竞争形势，迫使汽车营销由重资源型市场，向服务型市

场转变，必将推动汽车营销的变革与创新。

6、汽车营销与后市场正在引进开拓汽车电子商务，与互联网的合作越来越

广泛深入，外商的介入将加快。

7、由于国内汽车后市场2015年将有7000亿元的市场规模，汽车后市场跨

国集团高度重视并千方百计寻找机会，在国内汽车后市场早进入并形成优势，必

将对国内汽车后市场形成巨大的竞争压力。

8、国家城镇化发展战略不仅促进汽车销售的刚性需求，而且对汽车后市场

大发展带来了更大的发展机遇，市场规模将高速发展快速变化，开创汽车市场的

新时代。

二．2015年针对汽车行业的新法规

1.治理机动车尾气

“打好节能减排和环境治理攻坚战。环境污染是民生之患、民心之痛，要铁

腕治理。今年，二氧化碳排放强度要降低3.1%以上，化学需氧量、氨氮排放都

要减少2%左右，二氧化硫、氮氧化物排放要分别减少3%左右和5%左右。深入实

施大气污染防治行动计划，实行区域联防联控，推动燃煤电厂超低排放改造，促

进重点区域煤炭消费零增长。”

2.提高油品标准和质量

“推广新能源汽车，治理机动车尾气，提高油品标准和质量，在重点区域内重点

城市全面供应国五标准车用汽柴油。”

3.推广新能源汽车

“着力培育新的增长点，促进服务业加快发展，支持发展移动互联网、集成电路、

高端装备制造、新能源汽车等战略性新兴产业……”

4.淘汰黄标车

“20XX底前注册营运的黄标车要全部淘汰。积极应对气候变化，扩大碳排放权

交易试点。”

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5.全国高速ETC联网

“在全国基本实现高速公路电子不停车收费联网，使交通真正成为发展的先行

官。……加强城市供水供气供电、公交和防洪防涝设施等建设。坚决治理污染、

拥堵等城市病，让出行更方便、环境更宜居。”

6.加强企业走出去，含汽车

“加快实施走出去战略。鼓励企业参与境外基础设施建设和产能合作，推动铁路、

电力、通信、工程机械以与汽车、飞机、电子等中国装备走向世界，促进冶金、

建材等产业对外投资。实行以备案制为主的对外投资管理方式。扩大出口信用保

险规模，对大型成套设备出口融资应保尽保。拓宽外汇储备运用渠道，健全金融、

信息、法律、领事保护服务。注重风险防范，提高海外权益保障能力。让中国企

业走得出、走得稳，在国际竞争中强筋健骨、发展壮大。”

三.新法规对汽车行业营销的营销

优势：

中国汽车市场的发展受到政策引导的影响较大。“十一五”期间，我国大力

推行节