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广告策略在网络营销中的应用

广告策略在网络营销中的应用

[摘要]*从网络营销的角度着重对网络广告应该采取哪些策略进行了探讨，

总结归纳出多种不同的网络广告策略。其目的是为了能更好服务于企业的经营活

动，使企业能够根据自身的实际情况，采取有效的策略，达到最佳的效果。为我

国企业运用网络广告提供一些有益的理论依据。

[关键词]网络营销网络广告

一、网络营销和网络广告的定义

网络营销在英文中有多种表达方式，如Internetmarketingonline

marketingcybermarketing，network

markingwebmarketinge-marketing等。从网络营销的本质“商品交换”

的角度理解，网络营销即网络市场营销，其实质仍然是营销。市场营销是以满足

人们各种需要和欲望为目的，变潜在交换为现实交换的一系列管理活动。互联网

是指由因特网、企业内部网和外部网所构成的网络集合体。

网络广告属于广告中的一种，在英语中，广告是Advertising，电视广告称

Commercial，网络广告尚无专用名词，一般称之为NetAD(InternetAdvertising)

或WebAD。网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联

网上发布的一切信息，包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的互联网

域名、网站、网页等;狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上

发布的、异步传播的具有声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素、可供上

网者观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式。

二、网络营销中的广告策略

网络广告能够协助企业建立品牌形象，激发消费者心中的潜在欲望，它具有

很多与其他媒体不同的特点。因此，网络广告主应采取一些对应的策略，以充分

发挥网络媒体的优势，增强网络广告的效果。

1.网络广告定位策略

在企业竞争日趋激烈的今天，要想只靠产品质量和数量来战胜对手已不容

易，因为企业在这方面的差异逐渐变小。因此，网络广告必须给网络营销中的产

品一个恰当的定位。网络广告定位策略主要分为以下几种:

(1)领导者定位策略。领导者定位策略就是利用人们认知心理先入为主的特

点，使网络广告所宣传的产品、服务或企业形象，率先占领消费者的心理位置，

在消费者心目中树立一个“第一”的位置。

(2)空隙定位策略。空隙定位策略即寻找消费者所重视的，尚未被占领的空

隙，网络广告诉求的重点就是填补这种空隙。比如在价格方面的高价格或低价格，

在技术上的新技术，在时间段上的不寻常等。这些如果是领导者企业所忽视的市

场空隙，跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。

(3)观念定位策略。观念定位策略就是强调商品的新观念，重在改变消费者

的习惯心理，树立新的商品观念和消费观念。有时某种产品由于种种原因，形成

了消费观念上的障碍，采取观念定位，有助于推动产品为消费者所接受。

2.网络广告市场策略

网络广告市场策略是指企业在掌握目标对象特点的基础上选择一定的范围

作为自己的市场，以满足一部分消费者的需要为宗旨，根据产品在市场中所处的

地位而决定网络广告手段的一种策略。在竞争日益激烈的网络营销环境下，每一

个新产品在推向市场的过程中都意味着和其他对手竞争，意味着在原有的市场中

夺取市场份额。为实现网络营销目标，企业总是希望尽快告诉目标受众自己的产

品能给他们带来什么特殊的利益。但是，企业产品的目标对象往往分散在市场的

各个不同区域。解决之一矛盾的有效途径，就是首先要了解目标对象的情况，然

后进行合理的实施网络广告市场策略。

3.网络广告时间策略

网络广告时间策略是指网络广告发布的时机、时段、时序、时限等策略。一

则制作非常精致的网络广告，如果没有运用恰当的时间发布的话，往往也会影响

其效果。网络广告时间策略的确定除了结合目标受众群体的特点外，还要结合网

络营销中企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。一则好的网络广告时

间策略不仅能提高网络广告的浏览率，还能节省网络广告费用。

营销广告中如何变“硬广告”为“软广告”王佳

为达到特定的营销目的，要想有效利用上述技巧，就必须连同广告一起，作

为整体来考虑。广告主的目标是选择传播载体，这些传播载体可以促使广告主最

有效地将必