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门店奖励方案
背景
随着市场竞争日益加剧,传统的方式已经难以满足品牌公司的销售业绩。除了提高营销效果,门店奖励方案的推出也成为业内流行的方式。通过为优秀的门店提供奖励,品牌公司可以增强门店合作意愿并激发业务员工的积极性。
激励机制
应用场景
门店奖励方案大多适用于已经和品牌公司签约并正式合作的门店。
奖励标准
奖励标准是制定门店奖励方案的核心部分。通常这样的方案会包含以下内容:
阶梯式奖励。根据门店销售业绩的水平,分成5级、10级或者更多级别,能够激发门店销售员的积极性
奖励面额。通常品牌公司会以货款总额的5%-15%作为奖励的分配金额,用于鼓励门店和销售员的积极性
奖励时间。品牌公司应该会在每个季度结束时公布奖励名单,并在一个月内进行奖励分配
参与门店的要求
品牌公司可以明确参与门店的要求,包括以下内容:
门店销售额度。门店需要一定的销售基础才能参与奖励方案
销售拓展。如果门店能够在奖励期间拓展更多的新客户,也可以获得额外的奖励
品牌形象。门店建立良好的品牌形象也可以作为奖励的考虑因素之一
奖励形式
通常品牌公司会采用一些现金或实物的方式来奖励门店和销售员:
现金奖励。按照奖励标准给予门店一定比例的现金奖励,以激发门店和销售员的积极性
虚拟奖励。以积分、抵金券等虚拟奖励形式,作为对门店和销售员的奖励,具有良好的灵活性和可控性
实物奖励。例如:品牌产品、奢侈品、国际游等等。通常这种奖励形式需要在预算之内,且需要与奖励标准一致,不能造成纷争和不满
程序管理
程序框架
品牌公司可以建立一个复杂的门店奖励程序来管理奖励事宜,包括以下流程:
市场部门设定奖励标准和绩效考核方法
门店和销售员的销售信息不断更新
确认合格的门店名单和销售业绩评分
发放具体的奖励
实际操作
品牌公司可以采用一些软件应用(例如ERP、财务管理、业务管理等)来实现目标管理和奖励发放机制,也可以采用以下实际操作来实现具体的门店奖励方案:
确认门店名单和业绩标准
汇总门店和销售员的业绩数据
计算和确认门店和销售员的奖励金额
发放奖励金额
对奖励方案的进行评估
总结
门店奖励方案能够有效地推动品牌公司与合作门店之间的合作关系,激活销售员的积极性和活力,使得合作公司实现双赢。然而,品牌公司需要制定合理的奖励标准,并采用科学的方法进行管理和控制。这样才能够实现门店奖励方案的优化和升级,并促进品牌的价值和效益的提升。
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