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门店奖励方案

背景

随着市场竞争日益加剧，传统的方式已经难以满足品牌公司的销售业绩。除了提高营销效果，门店奖励方案的推出也成为业内流行的方式。通过为优秀的门店提供奖励，品牌公司可以增强门店合作意愿并激发业务员工的积极性。

激励机制

应用场景

门店奖励方案大多适用于已经和品牌公司签约并正式合作的门店。

奖励标准

奖励标准是制定门店奖励方案的核心部分。通常这样的方案会包含以下内容：

阶梯式奖励。根据门店销售业绩的水平，分成5级、10级或者更多级别，能够激发门店销售员的积极性

奖励面额。通常品牌公司会以货款总额的5%-15%作为奖励的分配金额，用于鼓励门店和销售员的积极性

奖励时间。品牌公司应该会在每个季度结束时公布奖励名单，并在一个月内进行奖励分配

参与门店的要求

品牌公司可以明确参与门店的要求，包括以下内容：

门店销售额度。门店需要一定的销售基础才能参与奖励方案

销售拓展。如果门店能够在奖励期间拓展更多的新客户，也可以获得额外的奖励

品牌形象。门店建立良好的品牌形象也可以作为奖励的考虑因素之一

奖励形式

通常品牌公司会采用一些现金或实物的方式来奖励门店和销售员：

现金奖励。按照奖励标准给予门店一定比例的现金奖励，以激发门店和销售员的积极性

虚拟奖励。以积分、抵金券等虚拟奖励形式，作为对门店和销售员的奖励，具有良好的灵活性和可控性

实物奖励。例如：品牌产品、奢侈品、国际游等等。通常这种奖励形式需要在预算之内，且需要与奖励标准一致，不能造成纷争和不满

程序管理

程序框架

品牌公司可以建立一个复杂的门店奖励程序来管理奖励事宜，包括以下流程：

市场部门设定奖励标准和绩效考核方法

门店和销售员的销售信息不断更新

确认合格的门店名单和销售业绩评分

发放具体的奖励

实际操作

品牌公司可以采用一些软件应用（例如ERP、财务管理、业务管理等）来实现目标管理和奖励发放机制，也可以采用以下实际操作来实现具体的门店奖励方案：

确认门店名单和业绩标准

汇总门店和销售员的业绩数据

计算和确认门店和销售员的奖励金额

发放奖励金额

对奖励方案的进行评估

总结

门店奖励方案能够有效地推动品牌公司与合作门店之间的合作关系，激活销售员的积极性和活力，使得合作公司实现双赢。然而，品牌公司需要制定合理的奖励标准，并采用科学的方法进行管理和控制。这样才能够实现门店奖励方案的优化和升级，并促进品牌的价值和效益的提升。