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企业管理仿真实习报告

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企业管理仿真实习报告

实习目的：熟练运用企业管理理论课的知识，增加管理企业经验。

实习地点：经济管理学院605室实习时间：202*-9-25~202*-9-30实习

内容：人机对抗，群体对抗

（一）群体对抗报告：

对抗伊始，就将企业的发展方向定为生产高质量，高价格的高端产品。

第一周期，为了保持住市场占有率，想到竞争企业肯定都会降价，又考虑到

自身产品研究费用为120万元，属于高研究投入，预期会导致产品质量的提

升，综合考虑之下将价格定为1060元。生产线投入暂不增加新的生产线，

拟在产品质量提升，市场占有率保持的情况下增加新的生产线。企业的主要

市场将放在一般产品市场，同时保证特殊产品市场的占有率不降低，在企业

生产相对竞争企业质量较高的产品价格又相对偏高的情况下，就必须增加广

告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目标以保证生产线

上生产设备及生产人员的满负荷为准。如此，算是给企业定了一个相对较高

的起点，也是为了打好基础。

第一周期结束，不出所料，竞争企业的定价都偏低，都不超过1000

元。产品质量提升的除开本企业还有一家企业，市场占有率由于广告费用投

入的较多，在其他企业的价格打击下并没有太大的跌落，还占有市场的20%

份额。第一周期结束后留有库存5771台，并不算多，企业盈利状况为盈

利。

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第二周期主要目标仍为提高产品质量的同时保持市场占有率，面对的预

测风险为其他企业的持续降价。为实现目标及承受住其他企业的价格攻击，

企业本周期在产品研究费用上有所增长，另外对于产品价格也做了降低的调

整，但是幅度不大，为避免亏损必须销售掉更多的产品，因此广告投入费用

也有所增加。对于生产线上，依旧以保持着设备及人员满负荷为目标。第二

周期结束后，一如既往其他企业都在持续降价，本企业价格依然是4家企业

最高的，质量等级评价为2，并没有提高，原因应该是研究费用不够或者是

研究人员的数量问题。周期结束产品的市场占有率略有提高，算还是不错了

吧，能够在其他企业疯狂的降价打击下并没有垮掉，企业仍保持着微薄的盈

利。

第三周期的主要目标是将产品质量提高到等级1，大幅度提高市场占有

率。为实现此目标，在价格上和第二周期基本持平，并且引进了2条新的生

产线，增加产品的产量；广告费用的投入也增加了35万，期望以适中价格

销售掉更多的产品，获得更多的销售额，弥补产品生产的高投入费用不致使

企业亏损。第三周期结束后，其他企业的产品价格有增有减，本企业产品价

格为适中，加上产品质量等级提升到1，整个市场仅此一家，以及较多的广

告投入，实现了市场占有率的大幅度提升，跃居行业第一。直至本周期结

束，本企业算是该行业中的龙头企业，不仅产品质量第一，市场占有率也是

第一，盈利方面，4家企业都有亏损，但是本企业为亏损最少，并且有信心

在以后的周期里扭亏为盈。

以后的周期里主要目标是保持第一企业的市场占有率以及质量的不降

低，在面对其他企业各种夺取占有率的手段下采取不同的应对方案，或适当

提价产生差异化，或适当降价稳定市场占有率，不论何种方式，都要以高宣

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传力度为基础。企业内部，适当的增加了1条生产线和招收了生产人员，尽

量少发生裁员的行为，节省开支。生产设备和人员负荷每个周期都要保持在

100%左右，欲攘外必先安内，企业内部一定要是一个良好的生产和发展环

境。

最后一个周期，由于前几个周期在本企业的打压下，其他3家企业都留

有大量的库存，他们肯定会疯狂降价以求抛售完产品，因此本企业也实行了

适当的降价，但只是很小幅度的降价，不能使企业亏损的太多，毕竟是质量

最高的产品，加以高宣传费用定能保持住市场的占有率。

总结：4家企