考察市场调研方案.docx

考察市场调研方案

1.前言

市场调研是为了更好地了解市场需求和竞争情况而进行的一种方法。在进行市场调研之前，需要制定一份有效的市场调研方案来指导调研过程。

本文将介绍考察市场调研方案的编制过程和要点，帮助读者制定出一份高效的市场调研方案。

2.概述

市场调研是企业战略制定的基础。市场调研可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，从而引导企业调整产品策略和制定市场营销方案，提高企业市场竞争力。因此，市场调研方案的编制非常重要。

市场调研方案包括调研目的、调研方案、调研方法、调研对象、调研时间、调研地点、调研人员、资金预算等要点。

3.调研目的

调研目的是指为什么要进行市场调研。具体而言，调研目的应该包括以下内容：

了解市场需求和消费者行为习惯，为企业产品开发提供依据；

了解市场竞争情况，为企业制定市场营销策略提供依据；

发现市场机会，寻求增量增长点。

4.调研方案

调研方案是指对调研目的进行更加具体的描述和细化，包括调研的范围、内容、深度、时间和方法等方面。调研方案应该符合市场调研的一般要求：

明确调研的主题和内容，针对性强；

关注目标消费者，了解他们的需求、行为和偏好；

对比分析竞争品牌，了解市场占有率和竞争优劣势；

详细记录调研结果，包括结论和建议。

5.调研方法

调研方法是指调研过程中采用的工具和手段。目前市场调研方法主要包括以下几种：

网络调查：利用网络平台对目标客户进行问卷调查，获取大量的数据，分析并总结出客户需求和品牌口碑等信息；

消费者深度访谈：通过各种方式与目标客户进行深度访谈，了解消费者购买行为和偏好等信息，并发现市场机会；

现场调研：对目标客户在产品销售或代购等环节进行真实跟踪和分析，深入了解客户购买逻辑和购买决策过程。

调研方法的选择应根据所调研内容而定，选择适合的调研方法才能获取可靠的数据资料。

6.调研对象

调研对象是指调研的目标客户和竞争对手等市场参与者。根据市场调研目的不同，调研对象也不同。一般而言，调研对象可以分为以下几类：

潜在消费者：即还未购买过产品但有意向的潜在客户；

现有消费者：即已经购买过产品的客户；

竞争品牌：即同类型产品的竞争对手。

7.调研时间和地点

调研时间和地点应该选择在最具代表性和客观性的情况下进行。根据不同的调研方法和调研对象，调研时间和地点的选择会略有不同。

网络调查：可以选择在任何时间进行，在网络平台上即可；

消费者深度访谈：需要提前联系客户并制定相关计划，时间和地点需要与客户协商；

现场调研：需要选择目标销售和代购点进行。

8.调研人员

调研人员应该具备以下技能：

具有一定的市场调研理论基础和调研实践经验；

具有深入挖掘客户需求和挖掘市场机会的能力；

具有良好的沟通能力和表达能力；

具有组织能力和独立工作能力。

为了确保调研质量，需要对调研人员进行培训和考核。

9.资金预算

调研资金的预算需要按照调研方法、调研对象、调研时间、调研地点和调研人员等要素进行测算。具体而言，资金预算应包括以下内容：

调研工具和设备的采购和租赁费用；

调研人员薪资和奖励费用；

营销文案和宣传资料的设计和印刷费用；

数据分析和报告撰写等费用。

10.总结

市场调研是企业制定市场营销策略的基础。制定一份有效的市场调研方案是指导调研过程的重要环节。本文介绍了市场调研方案的编制要点，希望对读者有所帮助。