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旅游交通营销方案

概述

旅游交通作为旅游行业中不可或缺的一环，承担着重要的运输和服务功能。针对旅游交通的特点和市场需求，制定科学合理的营销方案，能够为旅游企业在市场竞争中获取优势。本文将就旅游交通的特点和市场需求，提出针对性的营销方案，以加强旅游交通的竞争力，提高旅游行业的整体竞争水平。

旅游交通的特点

需求弹性较大

旅游交通的需求弹性较大，旅游人群的出行时间和目的地往往具有较大的灵活性，需要旅游交通企业根据市场需求制定相应的营销策略，以便更好的满足旅游人群的游玩需求。

费用决定销售

旅游交通的费用较低，和包括酒店、门票在内的旅游费用相比较而言，占比较小。但是，对于旅游人群来说，旅游交通是出行过程中必不可少的组成部分，因此旅游交通对整个旅游费用的影响不可小觑。这也意味着，旅游交通企业仍需通过价格的力量拉动市场销售。

行业竞争激烈

旅游交通是旅游行业中最重要的组成部分之一，同时也是市场竞争最为激烈的领域之一。面对行业竞争激烈的现状，旅游交通企业需要通过制定相应的营销方案，提升整体竞争水平，获取更大市场份额。

旅游交通营销方案

定位清晰

旅游交通企业首要制定营销方案时，需要对自己的产品定位进行清晰的界定。根据目标客户的需求和市场趋势，旅游交通企业可以将自己定位为高端、中端和低端旅游交通服务供应商。高端面向高端人群，提供豪华、舒适的旅游交通服务；中端则面向一般旅游人群，提供中等水平的旅游交通服务；低端则面向在旅游成本上有一定限制的旅游人群，提供低价、简便的旅游交通服务。

灵活定价

作为旅游产品的一个组成部分，旅游交通的价格对旅游客群的决策有重要影响。因此，旅游交通企业可以针对特定时间节点或者特定旅游目的地，灵活制定不同的价格策略，以满足不同旅游客群的需求。

引导消费

旅游交通企业可以通过折扣、套餐和特价促销等方式引导消费，吸引更多客户。此外，还可以与酒店和景点等相关企业进行合作，提供优惠的组合套餐，实现资源串联营销，为消费者提供优质的整体旅游方案。

主题定制

针对不同旅游客群的需求，旅游交通企业可以开发不同主题的旅游线路和交通方案，如自驾旅游、自行车旅游、骑行旅游、登山旅游、海岛游等等，满足不同旅游客群的游玩需求。

运营安全

针对旅游交通本身存在的安全问题，旅游交通企业应该从自身出发，制定相应的安全措施，加强车辆安全设备的完善和保障，减少人为事故的发生。只有保障了旅游交通的安全，才能够树立企业的良好形象，提升市场竞争力。

总结

针对旅游交通作为旅游行业重要组成部分的特点和市场需求，旅游交通企业可以通过定位清晰、灵活定价、引导消费、主题定制和运营安全等多种营销方案，提升自身市场竞争力，拓展市场份额，为旅游行业的整体竞争力提供有力保障。