销售部-洪念念.docxVIP

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述职报告

2014年即将过去，在入职公司的这段时间里有许多的收获与感悟。虽然在公司的销售部门时间不长，但是阶段性的总结与下一年度的计划同样十分重要。所以，现将我2014年在公司销售部门的工作进行总结，并针对部门的工作职责与要求对2015年的工作进行前期规划，为年后的工作有序进行做好铺垫，具体的工作也将根据总的工作计划与公司的要求适时地进行调整。

2014年9月份很荣幸的入职河南迪富信息系统开发有限公司销售部。在入职公司的前一个月，公司的行政部、售前技术部的同事对我进行了系统的培训，让我很快的适应了公司的工作环境和工作方式。同时，我主要负责的是无线解决方案企业客户，由于工作经验不足以及专业技能的缺乏，整整一个月我都是在培训和实践中走过，最终在技术部同事的帮助下，我的专业技能有了很大的提高。同样，在部门领导和销售部同事的帮助下我的销售技能也有了很大的提升。在接下来的两个月中，我和销售部其他同事一样在业务开展中积极努力，在经过了近两个月的努力，终于通过多次拜访和筛选确定了一批重点客户。这些客户为下一阶段工作的开展奠定了基础。

白象食品集团公司业务虽然由于前期经验不足以及其他的种种原因，导致业务无法进一步推进。但是经过努力，我也从内部了解到下一年对无线部署有预算。所以，继续跟踪是有必要的。开封星光天地项目一直处于一种不清晰的状态，还需要继续跟进挖掘出主要负责人。对于重点的客户信息资料，整理出一批继续跟进的客户，剩下的一些客户要划分走访计划继续走访，保持良好的关系。转眼间三个月时间已过，2014年12月15日我经行政部考核转正，接下来继续把余下未走访客户走访到位。这几个月在领导和同事的帮助下以及通过个人的努力我收获到了很多，接下来我将以更积极地态度投入到新的工作中，为公司和个人的发展继续努力！以上就是我在公司工作以来的一些总结。

总结是对以往工作的回顾和反思，为了在2015年更好的开展工作现将2015年的工作总体计划，以书面的文字汇总出来。以便更好的指导新一年的工作！

1、继续学习无线的专业知识，让自己拥有更过硬的专业技能可以更好的应对不同的客户。

2、抓住公司销售培训机会，提升销售技能和销售技巧。

3、严格遵守公司各项规定，在制度范围内根据工作职能和工作要求严格的要求自己。

4、每天严格根据日报制定的走访客户数量，完成客户走访数量并提高走访客户的质量要求!（2-4个客户）

5、继续维护老客户的关系，保持与老客户关系的良好关系!(每周定期拜访老客户)继续开发新的企业客户！

6、完成1-2个客户签单，突破0出单！

以上是我对2015年的工作计划，我决定在新的一年投入百分之百的努力来换取我计划任务的完成！

由于来公司的时间不是太长，总体感觉公司的管理制度比较人性化。公司的用人制度也是公平、客观的。公司内部员工的关系比较融洽，领导和同事关系也同样平等和谐。从我个人的角度来看，公司的整体是比较好的，就是在公司的日常值日上需要改进一下，由于公司的工作性质公司里固定员工很少所以对办公区的值日，可以适当的调整。

以上就是我对2014年的工作总结和2015年的计划，其中肯定有不足，以后会在实践中适时调整，2015年我将继续努力为公司和我个人的发展继续努力！

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