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万木林书店市场部*万木林书店市场部万木林书店市场部*万木林书店市场部**万木林书店市场部万木林书店市场部*万木林书店市场部**万木林书店,作为十堰职院人自己的书店一直受到广大师生的青睐。随着我校人文环境的不断提升,为了改善万木林书店目前的经营状况,扩大它的销路,我们团队主要就我校的实际情况提出了一些具体的营销方案。前言及摘要注:“万木林”书店是为策划需要所杜撰的店铺，以后哪位同学有资本后可以在职院的万木林中开家书店，享受人生。*目录第一篇:策划目标第二篇:市场与竞争分析第三篇:营销策略第四篇:费用预算与分析第五篇:风险与对策第六篇:结束语*第一篇策划目标1.月销售量达到300本。2.扩大市场份额。3.实现品牌价值。*第二篇市场与竞争分析?策划背景分析1.万木林书店市场的现状市场规模不断扩大。近年来,随着各大高校的不断扩招,我市各大高校的学子与日俱增,据统计,2011届新生入学人数达2600之多,消费群体在不断扩大,万木林书店的市场锲机很大。市场竞争激烈。有市场就有竞争,本次校园活动的竞争对手主要是校园附近的杏林书店。注:杏林书店为郧阳高等师范专科学校所属经营单位，乃万木林书店劲敌。*2.产品市场现状书店本身情况目前在专业书和各类考级考证资料方面比较欠缺,应该大力开拓学生市场。产品消费现状图书的销售量与消费者能力与偏好有着密切联系,学生的需求主要在辅导书和考级考证资料上,就目前来说,应努力打开这方面的消费市场。3.总结目前,图书市场潜力巨大,且每年都在增长。随着高校的不断扩展,相信辅导书和各类考级考证资料等书目会更加巨大的市场前景。*竞争力分析从整体上把握万木林书店在十堰职院校园内的优势、劣势以及面临的挑战和机遇。Advantages优势:（1）书的种类比较齐全。（2）获取信息准确及时。获取信息更快,更准确,可以及时调整购书结构。（3）地理位置优越。位于图书馆门前,学生经常来往,活动地点方便。*Disadvantages劣势:（1）优惠策略少，缺乏吸引力书的价格基本都是原价，打折的时候比较少，来买书的大多是对学业升级期待较高的小部分同学。而且有些书籍更新的比较慢，比如说考试类的参考书籍，失去了很多学生市场。（2）产品宣传不到位目前主要以海报形式在校内宣传，要提高知名度，需采取多种形式的宣传，加大宣传力度。*Opportunity机会:（1）社会对人才的不断需求社会竞争日趋激烈，学生要想不被社会放弃就需要不断学习，在多方面提高自己的素养与能力，而图书是我们获取知识的最主要渠道，图书市场锲机很大。（2）学校对万木林书店的支持学校的支持有利于万木林书店更好的发展。*Threat威胁:主要竞争对手的威胁:杏林书店的考试类书籍较齐全，有针对性，而且书店提供杂志，文具，满足学生的各种需求，有一定的吸引力。杏林书店实施了各种不同的促销手段，如:打折，会员卡等，而且提供免费下载服务，拥有较稳定的顾客群体，尤其是学生群体。*万木林书店vs杏林书店项目名称书的种类学习用品价格万木林书店种类较齐全，但更新慢较齐全价格偏高杏林书店考试类书籍更新快，较齐全较少价格较低*第三篇营销策略营销策略Production产品Place市场Promotion促销Price价格有形产品服务策略品牌策略广告其他*Production产品策略产品是消费者行为的客体。消费者需要的满足和动机的实现取决于有形的产品和无形的服务价值。针对不同的需要,我们制定相应的策略,在产品方面注重挖掘学生对各专业课辅导书和各种考级考证书目的市场,当然也会提供其他一些消费需求。*1.有形产品导入期产品组合策略以