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伊利酸奶营销策划方案ppt怎么做

一、市场调研

1.酸奶市场发展概况

2.竞争对手分析

3.目标消费者画像

二、目标定位

1.清晰的产品定位

2.建立独特的品牌形象

3.目标市场细分

三、产品策略

1.产品创新与研发

2.品质保证与产品特点强化

四、价值定位

1.定价策略

2.促销手段

五、渠道与分销

1.渠道选择与建设

2.分销策略与渠道管理

六、品牌推广

1.品牌传播策略

a.广告宣传

b.网络营销

c.社交媒体推广

2.品牌合作与赞助

七、售后服务

1.售后服务策略

2.忠诚度管理与客户关系维护

以下是详细内容：

一、市场调研

1.酸奶市场发展概况

酸奶市场在过去几年内得到显著增长，消费者对于健康饮食的关注度提高。通过详细的

市场调研，了解当前酸奶市场的规模、增长趋势以及消费者对酸奶的偏好。

2.竞争对手分析

对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、市场份额、销售策略等，以便更好地制定

相应的竞争策略。

3.目标消费者画像

通过调查研究建立目标消费者画像，包括性别、年龄、收入、兴趣爱好等方面，并分析

他们对酸奶的需求和购买习惯。

二、目标定位

1.清晰的产品定位

由于酸奶市场竞争激烈，确立清晰的产品定位是非常重要的，例如强调健康、美味、高

品质等特点。

2.建立独特的品牌形象

通过差异化的品牌形象，塑造伊利酸奶的独特性，使其在竞争中脱颖而出。例如，强调

品牌的历史和信誉、产品的科学研发和生产过程等。

3.目标市场细分

根据目标消费者画像，将市场进一步细分，制定相应的市场策略，以满足不同消费者群

体的需求。

三、产品策略

1.产品创新与研发

持续进行产品创新与改进，开发符合消费者需求的新产品，并进行不断的研发，以提高

产品品质和附加值。

2.品质保证与产品特点强化

强调产品的优质原料、科学配方和精细制造过程，加强酸奶与其他竞争对手的差异化，

提高产品的竞争力。

四、价值定位

1.定价策略

结合市场调研和目标消费者画像，制定合理的价格策略，确保产品竞争力和利润最大化。

2.促销手段

设计一系列促销手段，包括特价促销、买一赠一、折扣券等，以提高销售量和市场份额。

五、渠道与分销

1.渠道选择与建设

选择合适的销售渠道，包括传统的超市、便利店，以及线上平台等。并建立稳定的合作

关系，确保产品的有效投放和销售。

2.分销策略与渠道管理

制定分销策略，包括市场份额的分配、与分销商的合作方式等，并建立有效的渠道管理

体系，提高渠道效率和销售服务。

六、品牌推广

1.品牌传播策略

制定全面的品牌传播策略，包括广告宣传、公关活动、促销推广等，以提高品牌知名度

和认可度。

a.广告宣传

利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，强调产品的品质、功效和美味，

吸引消费者的注意力。

b.网络营销

利用互联网平台，如有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销等方式，增加品牌

曝光和用户参与度。

c.社交媒体推广

在知名社交媒体平台建立品牌账号，进行品牌推广和用户互动，提高品牌的口碑和传

播效果。

2.品牌合作与赞助

与相关的品牌和机构进行合作，如健身俱乐部、运动赛事等，通过赞助活动扩大品牌影

响力，增加品牌认同感。

七、售后服务

1.售后服务策略

提供优质的售后服务，包括主动回应消费者的问题、投诉和建议，及时解决消费者的疑

虑和需求。

2.忠诚度管理与客户关系维护

通过建立客户关系管理系统，与消费者保持长期的联系和互动，提高消费者的忠诚度和

品牌认同度。

以上是伊利酸奶营销策划方案的展示内容，通过市场调研、目标定位、产品策略、价值定

位、渠道与分销、品牌推广、售后服务等方面的策划，为伊利酸奶的营销提供全面的指导

和支持。