【商业地产-】世联_金地沈阳长青项目启动区会所与售楼处建议.pptVIP

金地沈阳长青项目启动区会所与售楼处建议会所与售楼处设计建议考虑以下因素：能够树立地标形象，满足定位：启动期项目强势占位阶段，欲通过会所与售楼处展示大盘气势与实力，形成地标建筑。考虑售楼处后期用途：后续欲引入大型餐饮旗舰店，考虑其需求面积，考虑婚庆酒店功能的融合：把婚庆酒店的客房、娱乐设施与会所相结合。参考案例中高档项目售楼处面积约在2000平米左右，单方成本在1万元/平米参考案例大型餐饮店面积基本要求1000-2000平米左右本项目售楼处面积建议接待区面积建议功能：包括展示区、洽谈区、放映区、酒吧等面积建议1000平米；办公区功能：销售代表办公区、销售经理室、财务室，VIP贵宾室等面积建议500平米；样板区：考虑项目销售周期较长，按5-8间样板间考虑；面积建议:1000平米代表案例：北京星河湾四季会四季会简介：四季会总建筑面积14000余平米，囊括精品酒店、俱乐部、时尚婚宴等多种功能，并拥有可容纳400人的国际会议中心、大堂吧、30间酒店豪华客房（36平米）、37套250平米三房两厅服务式公寓、四季中餐厅＆总统房、圣保罗西餐厅、红酒雪茄吧、阅览室、健身中心，以及配置有恒温游泳馆、桑拿、网球、羽毛球、乒乓球、台球等康体设施的四季体育馆。经营上采取酒店式的推广和经营方式，年经营成本3000-4000万，投资回收期在5-8年。各种功能的收益性评价：四季会各项功能及其面积餐饮/多功能厅未考虑附属功能空间（如后厨）面积，经验通常与餐厅区的比例为1：1星河湾总建面64万平四季会总建筑面积14000余平四季会内景代表案例研究：波托菲诺会所各项功能面积汇总未考虑丹桂轩后厨及室外营业空间会所总建筑面积6000平波托菲诺总建筑面积108万平思妍丽SPA面积建议400平米左右，以美容、SPA功能为主本项目会所功能以及面积建议会所内客房总建面建议1500平米左右客房规模建议30间标准客房：40平米左右2套：一室一厅套房60-80平米左右1套200平米左右总统套房总建面约1500平米左右本项目会所+售楼处+客房面积建议本项目会所、售楼处布局安排总建筑面积：7500平米，单层面积2000平米左右1F：售楼处、样板间2F：办公区、样板间、会所功能3F：会所功能4F：客房、会所功能认筹前提条件白金卡认筹前提条件区域布置及功能分区安排；宣传资料及销售物料到位；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；答客问完成；销售人员培训完毕。。认筹区域功能划分活动场地：某五星级酒店宴会厅区域设置：等候区交款区派号区（礼品区）活动流程设置：1.等候区：排队、填写申请函、调查表2.家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区3.交款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号4.派号区：领取VIP卡及礼品家属区认筹流程发放并详阅《万科东第VIP卡认购流程》、《万科东第VIP卡申请须知》交客户：VIP卡VIP卡申请须知诚意金收据申请书客户联总销控按编号发放VIP卡交万科：诚意金收据存根申请书开发商联交世联：诚意金诚意金收据申请书代理联VIP卡客户调查表客户身份证复印件出示身份证，填写《万科东第VIP卡申请书》及《万科东第VIP卡客户调查表》，交身份证复印件收取诚意定金（开收据）。认筹所需资料附件：1、《万科东第尊崇白金卡认筹流程》2、《万科东第尊崇白金卡认筹申请须知》3、《万科东第尊崇白金卡认筹申请书》6月11日东第尊崇卡发放7月10日东第尊崇白金卡认筹8.5.-8.11东第尊崇白金卡升级8月12日选房重大营销节点8月东第尊崇白金卡升级升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房升级目标：发展商的销售目标：开盘60套，2006年底实现85％销售升级时间：8月5日-8月11日升级卡金额：50000元客户相关优惠权益：1.交纳5万元定金，预销控房号，确定价格。升级前提条件白金卡升级前提条件样板房、营销中心开放；客户经过算价，预销控进入第二轮；升级卡准备完毕；销售人员价格培训完毕。“尊崇钻石卡”升级流程发放并详阅《万科东第尊崇钻石卡申请流程》、《万科东第钻石卡申请须知》交客户：升级钻石卡申请须知诚意金收据申请书客户联总销控按升级的先后顺序发放升级钻石卡交万科：诚意金收据存根申请书开发商联交世联：诚意金诚意金收据申请书代理联客户身份证复印件出示身份证，