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银行支行的申报材料

××支行成立于1*年1月，现有员工190名，下设五部一室和

13个基层营业网点。近年来，在××市委市政府的关心支持下，在

上级行党委的正确领导下，××始终坚持以“三个代表”重要思想为

指导，始终坚持与××经济同呼吸共命运，立足行业特有优势，不断

创新方式方法，持续拓宽工作思路，努力创优服务环境，扬帆追浪。

哪里有建设的号角，哪有就有建设银行的足迹。哪里有开发的热土，

哪里就有建行人的身影。在服务百姓、发展企业、促进地方经济建设

的同时，自身也得到了迅速发展壮大，各项业务均遥遥领先，独占鳌

头。先后荣获××双文明单位、金融系统三项整治先进单位，以及建

总行先进基层党组织、全国青年文明号等荣誉，实现了又好又快发展。

一、抓住机遇业务驶上快车道

20*年，这一届班子成立以来，面对我市城市改造逐渐深入、招

商引资持续升温的发展态势，审时度势，及时提出了“以市场为导向，

立足县域经济，搞活贷款营销，拓宽服务领域，实现提速增效”的基

本工作思路，开始有计划有步骤地进行网点改造与调整，改善营业环

境，并逐步推行客户经理机制，主动走出行门寻找贷款服务对象，抢

道前进，使得各项业务迅速驶上快车道。到20*年12月底，全行累

计实现一般性存款余额33.63亿元，当年新增5.83亿元；各类贷款

余额24.75亿元，当年净增7.24亿元。存、贷款新增份额在本地四

大国有商业银行中的占比分别为34.34%、57.36%，特别是新增贷款

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投放，已超过其余三家银行新增之和，独占半壁江山。全年共实现账

面利润8907万元，人均创利突破40万，达到46.88万元，四行排名

列第一，综合绩效考核南通六县建行系统第一。

二、以己之长，进一步加大对支柱产业、基础建设的服务渗透

力度

近年来，我行坚持把推行客户经理制，培植黄金客户群作为信

贷强行战略来抓，在强化学习培训，对网点主任、信贷人员、客户经

理进行学习充电，植入信贷营销新理念的同时，立足我行在技术改造、

工程造价、固定资产业务的传统优势，重点围绕建筑业、船舶及船舶

配套产业等我市传统支柱产业，以及城市基础设施建设与改造，进行

建档监控，跟踪服务。一是加大了对建筑产业的信贷服务支持力度。

根据建筑业施工地域分布广、融资需求量大的特点，我行与之建立了

“一对一”的客户经理服务联系制，定期开展上门走访，了解企业动

态和需求，征求意见建议，并度身定做了“鲁班驿站”服务品牌，先

后投入大量资金积极支持××、××、××等重点建筑企业的重组改

制工作，近三年来，对建筑业的新增贷款投放均在2个亿以上。

截止今年12月底，建筑业贷款累计余额已达到9.26亿元，占

全部贷款之比为37.41%；较年初新增2.34亿元，占全部新增贷款数

的32.32%。二是以特色产品大力支持船舶业发展。随着近二年招商

引资的纵深推进和外资的注入，船舶行业不断发展壮大，已成为我市

外向型经济的一大特色行业。面对难得的发展机遇，我们坚持以船舶

保函为营销切入点，主动介入船舶行业，对其密切跟踪，进行重点攻

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关。近年来，成功营销了××、××、××、××等重要船舶客户。

今年为船舶业客户成功办理预付款保函6笔，金额160多万美元；新

增人民币信贷投放2500万元，综合效益明显。三是充分发挥我行在

固定资产贷款方面的优势，全力以赴支持城市基础建设与民计工程改

造。去年以来，为积极响应和配合市委市政府对城市污水处理及引江

区域供水工程的改造建设，用实际行动解决百年来人民关心的饮水问

题，我行领导亲自担任首席客户经理，一方面主动与政府、自来水厂

等相关部门做好前期对接准备工作，一方面三番五次跑市分行、省分

行，积极争取上级行政策支持，并最终获得成功，到目前为止，已投

入污水处理项目贷款1.8亿元，引江区域供水项目贷款6000万元。

三、创新金融服务，努力成为民营经济发展的“加速器”

把发展中小企业，着力解决中小企