抖音带货必看,拥有这5个特征的产品最容易爆火.pdfVIP

一、抖音真的有“带货力”吗?

抖音之所以能成为营销行业的新宠儿，是得益于它强大的传播力和无

形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖

音时的状态决定的。

抖音的平台基因是基于算法的智能推荐，讲究内容为王，只有优质的

短视频内容才能够成为平台热门，才能被推送到广大的用户手中。

这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点，其次才是品牌信息的

露出，相较于过去传统的硬广或硬植入，保证了品牌植入与视频内容

的高度结合，自然更易让观众接受。

当用户进入其他平台还停留在“看热点资讯”“做打卡任务”时，抖

音上的用户却在欣赏别人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小

姐姐小哥哥，又或是新鲜的事物推荐·····

而这些恰恰是“杀时间”的重要元素。抖音轻快、趣味的短视频内容，

让用户处在一种放松、随机、无意识的状态下。

在这种状态下，受众对植入信息会以更自然，甚至好奇的心态去了解

这些品牌或产品，比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什

么功能之类的，让“种草”“人坑”发生在无形之中。

在抖音上，不少抖友会分享自己从电商平台上购置的“抖音同款”商

品，并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的，反

映了抖音给用户带来的隐形“人坑”感受。

而很多商品也出乎意料地火遍全站，但其实我们从抖音的平台基因和

为用户营造的观看状态上分析，就会发现这些爆款商品的火爆既是意

料之外，也是情理之中。

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“意料之外”，是因为这些商品并未像传统产品那样在电视、互联网

上打任何广告，甚至有些都不是用户日常的刚需用品“情理之中”，

是因为这些产品在站内做到了与有趣内容的高度结合，用户并非为这

款产品的功能买单，而是为趣味、好玩，为视频的创意买单。

所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入商品链接（需

要开通视频购物车功能），用户购买商品之后，你就会获得佣金，其

实和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。

除了添加淘宝商品之外，也可以添加抖音自有商城精选联盟的商品，

有淘宝、天猫、京东或实体店铺的，也直接开通抖音小店，然后在视

频中添加商品，引导转化。

二、抖音爆红货品特点分析

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最初的抖音内容几乎都由用户生产，以模仿视频为主，魔性的音乐加

上酷炫的特效，而用户自制内容中，少不了一些产品的植入和入镜。

乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果

仔细分析，会发现它们有一些共性。

1.产品受众锁定年轻消费者

抖音目前已经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台，他们喜欢潮

流或者炫酷的物品。

像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功能很吸引人，但是如果分享

到抖音就红不起来，因为吸尘器的目标对象不是年轻人，所以在抖音

上面火爆的商品，必须是年轻消费者爱玩的东西。

2.产品性价比高

当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者，一些人

通过花钱排解焦虑和寂寞。

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如果是低成本的东西，他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100

元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不

为。

3.有创意、好玩

年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、

好玩，商品属性可以恶搞。

比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时候，新娘带上恶搞

面具，当新郎揭开面纱的时候，出现的是某位明星的样貌，这样惊险

而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现；

商品属性也要新奇，比如可以吃的iPhoneX，包装盒里面装的不是苹

果手机，而是巧克力，送给朋友时，打开盒子的体验感从惊喜到失望，

让人觉得有趣，这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创

意，不需要额外的创意点。

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注意，需要推广商品的时候，一开始一定要提炼出商品最厉害的创意

属性，引发一波狂潮后，可以持续开发其他的创意点。

只要你的创意能满足抖友们的需求，引发讨论和话题，你的商品就会

火爆。

4.实用有价值

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如果商品没有新奇好玩的点，那起码要有一定的实用性才能在抖音上

大火。

比如自拍杆手机壳，充当手机壳的同时还可以变形为自