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房地产分销大会总结报告

房地产分销大会总结报告「篇一」

不知道已经几年没有写年终总结了，记得最后写还是几年前干设备管理时的事

情。自从近年从事销售后，很多事情变得不同了。

不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我也加入了集团，成为

了一名置业顾问。说到集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施

工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主

有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售--代表

集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最

锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我!这天我的年终

总结是对上一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性

认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上一年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前

辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算

这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低

弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来

说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套

属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工

资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅

仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们

置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量

好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之

后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们

集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档

次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在

以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准

客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾

客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。

总结不仅仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们

还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预

测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评

价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、

品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优

势与差距。

透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困

难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及

早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取

得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基

础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加

倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适

合自我的任务标的，同时改善自我的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要

有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越

走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资

讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮

大，不能让自我落伍，更不能让自我淘汰，所以我把下一年当做一个新开始，努力

做成功，完成目标，让自我成为最伟大的推销员!

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