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农产品销售困难问题案例分析
目前生产经营方式还是相比照拟传统,农业开展还是比
拟缓慢。农业生产产业化较低,产品质量和种类跟不上,产
品规模化生产欠缺,农产品初加工、精深加工和包装销售率
低,农民只专注于农产品的生产和管理,无视了对市场的需
求和供应缺少调查,对农产品的市场营销不够重视,产品的
品牌价值不高。农民文化水平参差不齐,根本素质相对而言
还是比拟低,大局部农民无法通过先进的通信手段进行市场
信息沟通,这就造成市场信息传递不及时、不准确。而且农
产品本身存在季节性,也存在一个存放周期,一旦在固定的
周期没有将产品销售出去,产品就会变质,甚至一文不值。
一、农产品的根本情况
主要农作物有甘蔗、水稻、甜玉米、花生和木薯、水果、
瓜菜等;盛产龙眼、荔枝、柑橘、芒果、香蕉、西瓜等亚热
带水果;畜牧养殖有猪、黑山羊、蛇、龟鳖、鳄鱼等;优势
产品有姑辽茶、沙糕、东门鸡、坚果、壮家烤乳猪、龙头烧
猪、渠旧红瓜子、香米等。我县农特产品丰富,品种多样。
二、农产品销售中存在的主要问题
1、农产品生产规模小,数量少。当前我县大局部农户是
一家一户的分散生产,很多产品都是自产自销,缺少对产品
市场的调研,许多农民对农产品的选择都是抱着试试看的态
度,先少量种植看看经济效益好不好,然后在决定是否大面
.
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积种植,制约了农产品销售渠道。
2、缺乏良好的市场调研和种植方案。大局部农民在决
定今年的种植作物时都是根据去年的农作物价格来决定的,
去年销售价格高的产品就会成为首选作物,许多情况下当一
种农作物经济效益好的时候第二年大家就会蜂拥而上,结果
就会导致该种作物第二年的市场价值远远低于第一年,给农
民带来大面积经济损失,严重打击农民的信心使他们更难把
握市场的规律。
3、合作式生产模式缺乏,产品质量参差不齐。由于小
农经济式的生产使生产效率和农工具的使用率都很低,农作
物的质量没有保证,水污染,大气污染,土壤污染,大量农
药化肥的使用严重影响了农产品的质量。在农产品生产、加
工、流通、质量检验、标识管理等各个环节,缺乏一套严格
而完整的标准和市场准入监管制度,造成农作物在市场中的
销售困难重重。
4、销售渠道单一。大局部农产品的销售渠道很窄,主
要是农民自己到市场零售,农民把农产品卖给收购的商贩。
初级产品缺少相应的技术含量,销售价格低,但是经过简单
的深加工之后农产品的价格就会有相应的提高,农产品的销
量也会大幅度提高。
5、农产品生产的季节性太强。农产品与工业品不同,
农产品具有很强的季节性,通常都是季节性生产,长期储存,
反季节销售,如果储存条件达不到就容易腐烂变质。农产品
的易腐烂变质特性也限制了农产品的运输,造成了农产品的
.
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运输本钱较高,市场范围很难扩广,限制了农产品的销售市
场,许多需求量大的地区农产品需求得不到满足。
6、品牌意识不强。产品是销售的根底和客体,只有农
产品的质量上去了才会得到更多消费者的青睐,树立自己的
品牌,可以更好的扩大农产品的知名度也可以更好的进行市
场调研,了解消费者的需求动态从而到达销售信息的流通与
消费者和农户的更好沟通,进而更好的调整农业生产和农产
品的选择、加工、包装。
三、下一步措施和建议:
1、进一步完善根底设施建设。实现县县、县市之间通
高速公路,镇镇通国道,村村实现全硬化道路覆盖等,保证
物流能够送货到家门口;提高网络、通信等信号覆盖率,增
强农民的触网意识。
2、加强与知名电商企业的合作。通过引进京东、淘宝、
苏宁易购、村邮乐购等知名电商企业进驻我县,在我县建立
县级效劳中心、配送中心、各〔乡〕镇建立合作点、各村屯
建立效劳站,实现“工业品下乡,农产品进城〞,政府与企
业双赢,让老百姓实惠。
3、打造“地理性标志〞的战略品牌。通过京东、淘宝
等这些知名的电商平台的优势,与他们合作建立特色馆,利
用他们的先进管理模式和营销理念,打造出一批带有扶绥特
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