农产品销售困难问题案例分析.pdfVIP

精品文档

农产品销售困难问题案例分析

目前生产经营方式还是相比照拟传统，农业开展还是比

拟缓慢。农业生产产业化较低，产品质量和种类跟不上，产

品规模化生产欠缺，农产品初加工、精深加工和包装销售率

低，农民只专注于农产品的生产和管理，无视了对市场的需

求和供应缺少调查,对农产品的市场营销不够重视，产品的

品牌价值不高。农民文化水平参差不齐，根本素质相对而言

还是比拟低，大局部农民无法通过先进的通信手段进行市场

信息沟通，这就造成市场信息传递不及时、不准确。而且农

产品本身存在季节性，也存在一个存放周期，一旦在固定的

周期没有将产品销售出去，产品就会变质，甚至一文不值。

一、农产品的根本情况

主要农作物有甘蔗、水稻、甜玉米、花生和木薯、水果、

瓜菜等；盛产龙眼、荔枝、柑橘、芒果、香蕉、西瓜等亚热

带水果；畜牧养殖有猪、黑山羊、蛇、龟鳖、鳄鱼等；优势

产品有姑辽茶、沙糕、东门鸡、坚果、壮家烤乳猪、龙头烧

猪、渠旧红瓜子、香米等。我县农特产品丰富，品种多样。

二、农产品销售中存在的主要问题

1、农产品生产规模小，数量少。当前我县大局部农户是

一家一户的分散生产，很多产品都是自产自销，缺少对产品

市场的调研，许多农民对农产品的选择都是抱着试试看的态

度，先少量种植看看经济效益好不好，然后在决定是否大面

.

精品文档

积种植，制约了农产品销售渠道。

2、缺乏良好的市场调研和种植方案。大局部农民在决

定今年的种植作物时都是根据去年的农作物价格来决定的，

去年销售价格高的产品就会成为首选作物，许多情况下当一

种农作物经济效益好的时候第二年大家就会蜂拥而上，结果

就会导致该种作物第二年的市场价值远远低于第一年，给农

民带来大面积经济损失，严重打击农民的信心使他们更难把

握市场的规律。

3、合作式生产模式缺乏，产品质量参差不齐。由于小

农经济式的生产使生产效率和农工具的使用率都很低，农作

物的质量没有保证，水污染，大气污染，土壤污染，大量农

药化肥的使用严重影响了农产品的质量。在农产品生产、加

工、流通、质量检验、标识管理等各个环节，缺乏一套严格

而完整的标准和市场准入监管制度，造成农作物在市场中的

销售困难重重。

4、销售渠道单一。大局部农产品的销售渠道很窄，主

要是农民自己到市场零售，农民把农产品卖给收购的商贩。

初级产品缺少相应的技术含量，销售价格低，但是经过简单

的深加工之后农产品的价格就会有相应的提高，农产品的销

量也会大幅度提高。

5、农产品生产的季节性太强。农产品与工业品不同，

农产品具有很强的季节性，通常都是季节性生产，长期储存，

反季节销售，如果储存条件达不到就容易腐烂变质。农产品

的易腐烂变质特性也限制了农产品的运输，造成了农产品的

.

精品文档

运输本钱较高，市场范围很难扩广，限制了农产品的销售市

场，许多需求量大的地区农产品需求得不到满足。

6、品牌意识不强。产品是销售的根底和客体，只有农

产品的质量上去了才会得到更多消费者的青睐，树立自己的

品牌，可以更好的扩大农产品的知名度也可以更好的进行市

场调研，了解消费者的需求动态从而到达销售信息的流通与

消费者和农户的更好沟通，进而更好的调整农业生产和农产

品的选择、加工、包装。

三、下一步措施和建议：

1、进一步完善根底设施建设。实现县县、县市之间通

高速公路，镇镇通国道，村村实现全硬化道路覆盖等，保证

物流能够送货到家门口；提高网络、通信等信号覆盖率，增

强农民的触网意识。

2、加强与知名电商企业的合作。通过引进京东、淘宝、

苏宁易购、村邮乐购等知名电商企业进驻我县，在我县建立

县级效劳中心、配送中心、各〔乡〕镇建立合作点、各村屯

建立效劳站，实现“工业品下乡，农产品进城〞，政府与企

业双赢，让老百姓实惠。

3、打造“地理性标志〞的战略品牌。通过京东、淘宝

等这些知名的电商平台的优势，与他们合作建立特色馆，利

用他们的先进管理模式和营销理念，打造出一批带有扶绥特