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解析《北京爱情故事》的窗口化营销策略

剧名：北京爱情故事

类型：现代都市爱情剧

编剧：陈思成李亚玲

导演：陈思成

总监制：滕华弢

监制：李晨

主演：陈思成、李晨、张译和杨幂、张歆艺、莫小棋、佟丽娅

正文：《北京爱情故事》（以下简称为《北爱》）打着《士兵突击》原班人马重

聚演出的旗号号召了大批原有的粉丝，俊男美女的养眼组合、紧贴现实的情感故

事以及犀利、经典的台词，让该剧迅速走红。该部电视剧的成功，离不开这些精

彩的看点，但也离不开到位、精准的窗口化营销策略。本文将针对该部电视剧的

窗口化营销策略，进行具体的解析。

一、第一轮播放：2012年1月8日开始，浙江卫视、腾讯视频每

晚黄金时间17:30同步播出。

（一）卫视首播平台：浙江卫视。

作为开年大剧，《北爱》于2012年1月8日登陆浙江卫视中国蓝剧场，接档《新

亮剑》。《新亮剑》在浙江卫视共播放21天，其中有19天位列省级卫视同时段收

视率第一，平均收视1.34%。《新亮剑》的热播为浙江卫视中国蓝剧场积攒了大

量忠实的收视人群，大部分的观众会惯性地关注该剧场接档播放的其他电视剧。

在《新亮剑》战神留给观众狭路相逢勇者胜的霸气之后，接档播放的《北爱》继

续为观众讲述关于几个青年男女的成长故事。

从浙江卫视的节目编排来看，该台是一个重视节目拼接，考虑收视群沿袭效果的

电视台，但是该台电视剧收视接档时相邻收视点有时靠近，有时差距较大。产生

这现象有两点原因：1，浙江台对电视剧的“播前热身”有重有轻，不均衡。2，

该台自身定位为综合型频道，所播电视剧风格存在差异，观众口味频频转换。和

定位娱乐的湖南电视台电视剧接档收视紧密形成对比。

《新亮剑》是战争经典剧集翻拍，受众年龄高，且男性观众占主力。《北爱》是

城市清新爱情剧，主要消费主力是70后、80后和90后的青年人。为了使两档

戏能够实现自然、平滑的接档，在《新亮剑》播放期间，《北爱》的预告片就在

浙江台反复播放，为正式开播预热、暖身。1月7日，也就是播出前一天，在浙

江台黄金时段7：30，浙江卫视推出《北爱》首映盛典，主创人员出席为《北爱》

打气、拉票。为了把爱看李云龙的“老革命”变成“北粉”浙江台卫视还特意把

《新亮剑》最后一集同《北爱》第一集放在一起播放，利用帐篷编排策略拉高北

爱收视。

据央视索福瑞收视调查数据显示，在1月8日开播当天，《北京爱情故事》的收

视率就破了一个点，达到1.005个点，从而登上了全国卫视同时段收视冠军宝座。

该剧共播放20天，平均收视率为1.0025%，平均收视份额约2.61%。

（二）网络首播平台：腾讯视频。

腾讯视频在各大视频网站激烈的争夺战中以高价获得了该部剧的网络独家版权。

除了植入广告和电视版权销售，网络版权销售成为《北爱》重要的赢利点。腾讯

视频网专门开通网页板块，并根据不同内容规划板块分区，分有剧集在线观看分

区，图文专题分区（精彩花絮、高清剧照），微博热议分区，有奖活动分区。在

1月7日至28日期间，开展了网上互动有奖征文活动，网友只要发送一篇带有

“#城市爱情物语#我在某地，我在看#北京爱情故事#+自己的爱情故事”内容的

微博，就有机会获得由《北爱》多位主创签名的精华画册一本。除此之外每天还

将随机抽取1名幸运网友，赢取Q币50个。众多网友在收看电视剧后，纷纷在

腾讯微博上发表自己的观影感受和自己的爱情故事。主演们纷纷在腾讯微博上为

该片打气，并互动有加，就连不在国内的张译也自制VCR发于微博助阵。到2012

年2月9日，《北爱》网络视频点击总量已超十亿，高居各大视频网站热剧点击

之首。网络每日有哪些信誉好的足球投注网站量超过50万次，百度贴吧的会员数已超过12000人，该人

数是一般卫视电视剧播出结束后贴吧会员的4倍。

《北爱》电视收视率在8日和9日均拿下了省级卫视同时段收视率第一的傲人成

绩，但在10日之后虽然收率排行还是居于前三，但是有明显的起伏。有趣的是，

《北爱》在网络上的播放率却突飞猛进。电视高覆盖率的优点在电视剧开播之际

为其招揽了大量的原始观众，网络在电视剧后面播放期间分流了大量原始的电视

观众，同时也吸纳了更多网民参与电视剧的收看。《北爱》在网络上继续走红和

其主要针对青年消费人群的定位不无关系。

过高的视频版权成本，导致视频行业的版权纠纷不断。腾讯视频花费高价购买了

《北爱》的网络独家版权，但在首轮播放中遭到pps盗播，导致