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vivo手机营销策划方案

【篇一：步步高手机营销策划方案】

步步高手机营销策划方案

一、背景分析

目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩

托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间

面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机

竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析

2）、“用步步高手机，一路步步高升。”

3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。偶像效应：利用

偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。主要针对：1、学生群体2、

女性群体

公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

3、产品策略

1）步步高手机颜色

在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、

混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸

引顾客，激起购买的欲望。

2）步步高手机款式

由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平

板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手

机。在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

3）步步高手机性能

具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到

了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升

级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4、渠道策略

1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出

正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对

他们以后的购物，产生潜在影响力

5、优惠策略

1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。

5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、

200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。

6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马

尔代夫5日游。二等奖两名，1000元大礼包。三等奖三名，可获得

明星代言人签名cd两张。

更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。

6、服务策略

1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可

到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。

2）、在销售过程中做到5s：smile（微笑）、speed（快速）、

standared（标准）、sincere（真诚）、satisfy（满意）。

3）、在售后中做到4a：allfreeservice（全免费服务）、alllife

service（全程服务）、allroundtheclock（全天候服务）、all

roundchina（全国服务）、atmostoneday（一日服务）。

四、手机市场的需求

1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，

对步步高手机有什么建议等。

2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，

还是发扬的都可以提出来。

3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。进行下半年工作的

改善，满足消费者的需求。

注：

1、时间安排、工作人员安排见附页。

2、若有变动，另行通知。

销售活动安排

【篇二：vivo智能手机广告策划书】

vivo智能手机广告策划书

目录

一、前言

二、企业简介

三、广告策划

1市场分析

1.1营销环境分析

1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素

1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素

1.1.3市场概况

1.1.4营销环境分析总结

1.2消费者分析