市场营销策划方案4篇.pdfVIP

市场营销策划方案4篇

市场营销策划方案1

中国饮料市场潜力巨大，从~以年均10%的速度增长，至产量到达2260万吨，

预计将到达3700万吨。中国饮料产量到达2025万吨，行业全部国有及年销售收

入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入

551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，我国软饮料市场中以饮用水的产量

为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。

在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘

我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，

制订了方案。

一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈

品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，中国饮料工业的饮料

总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续持续了21年快速增长的势头，

同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。，瓶装饮料产量达554万吨，

居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮

料是料是所所有饮料有饮料类别类别中增长中增长最快最快的。的。今今年，饮料市场上年，饮料市场上最亮丽最亮丽的的景致莫过于享景致莫过于享有有

饮料新饮料新贵贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将

是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮

料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的

态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。以前，在市场上

占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，

旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗

透率增长第二的品牌。生产生产康师傅康师傅茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场

的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，__年10月开始投资

大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥

有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，近年来，

康师傅康师傅饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过

100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于

我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们能够以勿忘我花茶

清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，

延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容

增白，清火明目，个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的

影响力的。

2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售

排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王

老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前

景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场茶饮料市场上演上演三三国演义国演义，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并

起，并已构成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢

夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可

乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足

中国所中国所有茶饮料品有茶饮料品种种，，推出推出岚风岚风系列系列茶饮料，茶饮料，同时同时，，可口可乐可口可乐公司公司内部还给内部还给

岚风岚风茶茶定定下市场目下市场目标标超过超过康师傅康师傅和和统一统一。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆

沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，5月份便推出十分系列饮料，

乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的

茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌

龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用水地

位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一

这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的

茶水之战茶水之战如火如荼，茶