- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
洽谈教案(精选五篇)
第一篇:洽谈教案
洽谈
一、教学目的
通过教学,让学生了解洽谈方面的知识,提高学生的口语交际能
力
二、教学难点、重点
通过案例分析,了解洽谈方面知识,学会洽谈过程策划,提高学
生的口语交际能力
三、教学流程
(一)、导入
让三名学生表演上节课上的内容,评论:这就是我们上节口语交
际能力训练所学的接待课程,在工作和生活中,我们会为了某种事情
跟人联系商量,那么这个联系商量的谈话,我们就叫做洽谈。今天,
我们的任务就是学习这方面的知识,策划洽谈过程。
(二)、相关知识
一、.洽谈的含义——在工作和生活中为了某种事情跟人联系商量
的一种谈话。
二、.内容:采购、推销、借贷、租赁、投资、人才引进等
⑴案例1.书上,这是一个推销洽谈。艾莉森满腔热情而来,却碰
了个钉子,怎么办?艾莉森从对方的言谈中发现了破绽,于是他做了
解释,让对方知道自己错在哪里了,最后他终于重新赢得了订单。这
是一个推销洽谈,我们也看出,艾莉森是为了推销自己的发动机,要
有求于对方的,因而我们应该明白洽谈的特点是什么。
学生回答:
三、特点:一方为了某种目的而有求于另一方。
下面我们再看一个案例:⑵案例2.李太太买李子。
A.李老太到集市买李子,她走到第一家水果店门口
问店员:这个李子怎么卖?
店员回答说:1.8元每斤。这李子又大又甜,很好吃的…李老太没
等她话说完,转身就走了
B.李老太走到第二家水果店门口,问:你这李子怎么卖?店员店
员回答说:1.8元每斤。您要什么样的李子呢?
李老太说:我要酸的李子。
店员说:正好我这李子又大又酸,您尝尝…
李老太选了一个尝了尝,有一点酸,于是买了两斤。
C:李老太提着李子回家时路过第三家店,她想验证下她李子是不
是贵了,于是她便问:你这李子多少钱一斤?店员回答说:1.8元每斤。
你要什么李子呢?
李老太说:我要酸的李子。
店员奇怪:您为什么要酸的呢,这年头大家都要甜的?
李老太说:我儿媳妇怀孕四个月了,想吃酸的。
店员说:原来这样?那您为什么不买点弥猴桃呢?弥猴桃口味微
酸,营养丰富,特别含有丰富的维生素,同时这些维生素很容易被小
宝宝吸收呢。即可满足您儿媳妇的口味,也为小宝宝提供了丰富的维
生素,一举多得呢!李老太觉得有理,于是又买了两斤弥猴桃。第一
个属于sale式的推销,不问顾客需要什么产品,只认为自己的产品是
好的,盲目推荐。成功率很低。
第二个属于聪明的marketing式的行销,也就是根据市场的需要
顾问式营销,而且推销的时候是先倾听而后有针对性的推销,成功率
很高。
第三个是把梳子卖给和尚,即把别人不需要的东西卖出去,高手
级别。结合第二个marketing式的行销,以及自己对所有产品特性的
了解,给予了顾客全面的贴心的专家性的意想不到的推介,所以我们
向他学习ing……
四、那么我们在洽谈时应该注意什么呢?
1、善于提出并把握洽谈的主题。
方式:①开门见山:例:找我借钱:班主任,借点钱。②侧面迂
回。举例:原来任教班级的学生借钱。
2.善于观察,善于倾听
观察:一个专门推销建筑材料的推销员,一次听说一位建筑商需
要一大批建筑材料,便前去谈生意,可很快被告知有人已捷足先登了。
他还不死心,便三番五次请求与建筑商见面。那位建筑商经不住纠缠,
终于答应与他见一次面,但时间只有5分钟。这位推销员在会见前就
决定使用“趣味相投”的谋略,尽管此时尚不知建筑商有哪些兴趣和
爱好。当他一走进办公室,立即被挂在墙上的一幅巨大的油画所吸引。
他想建筑商一定喜欢绘画艺术,便试探着与建筑商谈起了当地的一次
画展。果然一拍即合,建筑商兴致勃勃地与他谈论起来,竞谈了1小
时之久。临分手时,允诺他承办的下一个工程的所有建筑材料都由对
方供应,并将那位推销员亲自送出门外。
你认为这位推销员的成功之处在哪里?[分析提示]
在于对顾客个性心理,这里主要是指个人兴趣和爱好的洞察。然
后投其所好,为洽谈赢得了一个良好的开局。
倾听;:
某房地
您可能关注的文档
- 消防设施安全管理规定.pdf
- 海南金太阳2022联考语文试卷.pdf
- 浅谈中国民航机务维修人员基础执照考试备考方法.pdf
- 【精品】北师大版小学科学三年级上册期末试卷含参考答案.docx
- 【精品】北师大版小学信息技术二年级下册模拟考卷含参考答案.docx
- 【精品】人教版小学数学一年级下册期末考卷含参考答案.docx
- 【精品】北师大版小学英语四年级下册模拟考卷含参考答案.docx
- 【精品】北师大版小学英语五年级上册模拟考卷含参考答案.docx
- 【精品】北师大版小学信息技术三年级上册期末试卷含参考答案.docx
- 【精品】北师大版小学数学三年级上册期末试卷含参考答案.docx
- 2023-2024学年全国初二上英语人教版期末试卷(含答案解析).docx
- 【精品】人教版小学科学五年级下册期末考卷含参考答案.docx
- 2023-2024学年全国初二下化学仁爱版期末考试试卷(含答案解析).docx
- 2023-2024学年全国初二下化学人教版期中试卷(含答案解析).docx
- 【精品】人教版小学科学一年级上册期中考卷含参考答案.docx
- 【精品】人教版小学数学二年级下册模拟考卷含参考答案.docx
- 【精品】人教版小学信息技术三年级下册模拟试卷含参考答案.docx
- 2023-2024学年全国初二下物理人教版期中试卷(含答案解析).docx
- 2023-2024学年全国初二下英语人教版期末试卷(含答案解析).docx
- 【精品】北师大版小学英语五年级上册期中试卷含参考答案.docx
文档评论(0)