中南置地销售回款管理制度.pdf

版号及分级：V2019.0

中南置地销售回款管理制度生效日期：2020年1月

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销售回款管理制度

编制魏杰、胡凯、张菊香、唐朝日期

审核姚可、辛琦日期

批准陈昱含、陈凯日期

修订记录

日期修订状态修改内容修改人审核人批准人

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目录

一、目的3

二、适用范围3

三、术语及定义3

四、职责与权限4

五、回款管理6

1.回款联动机制6

2.回款工作界面划分7

3.回款计划管理8

4.回款过程管理8

5.回款违约管理10

6.回款延期管理11

7.回款管理检查11

六、考核与奖惩12

七、附则12

八、附件12

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一、目的

规范战区销售回款管理，加快销售资金的回笼，降低资金占用，提升资金周转效率，防范财

务经营风险。

二、适用范围

适用于中南置地全操盘项目；联合操盘项目参考执行；财务投资项目不适用，仅作为管理指

导。

三、术语及定义

1.销售回款：指房屋销售过程中客户因购买房屋及其附属产品支付给项目公司的各类款项。

包括：定金、购房款、装修款、车位款等。

2.回款方式：回款方式按客户付款方式划分，分为：一次性付款、全款分期付款、按揭付款、

工抵房、政府房票。

2.1一次性付款：指客户在购房合同签署当日一次性付清全部房款。

2.2全款分期付款：指客户自购房合同签署之日起，在一定时间内，分多次支付总房款。

2.3按揭付款：指客户自购房合同签署之日起，在一定时间内，支付一定金额的首付款，

剩余购房款通过按揭贷款的方式支付。

2.3.1首付款金额按照各地贷款政策及贷款银行要求确定；首付款支付方式包括一次性

支付和在一定时间内分期支付；

2.3.2按揭贷款包括银行纯商业贷款、纯公积金贷款和组合贷款三种情况。

2.4工抵房：指供应商在购买中南置地所属项目的房源时，以工程进度款或工程结算款作

为购房款项，包括但不限于材料、设计、营销合同的供应商用合同款抵房。

2.5政府房票：指政府采购人才房、安置房等政策性房产销售的回款。

3.应收款(欠款)：指商品房买卖合同中约定的应收未收的房款。

3.1新增应收款(欠款)：指某一指定时间段内因新增签约而增加的应收未收款。

3.2存量应收款(欠款)：指某一指定时间之前未收到的应收款。

4.