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销售部薪酬及绩效考核方案

1.目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2.适用主体

适用于公司销售部主管、销售专员。

3.薪酬结构

1.?销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。

2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成=销售额*销售提成率

3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率

销售主管绩效考核表

项目

绩效指标

绩效工资

每月净利润

≤0

0

0＜净利润＜5万

绩效工资*实际净利润占5万元的百分比

≥5万

绩效工资*实际净利润占5万元的百分比

销售提成与绩效考核表

每月销售额

提成指标

提成率

绩效

实际销售额≤计划销售额

小于计划销售额

2%

0

实际销售额＞计划销售额

超过计划销售额0-50%部分

2.5%

绩效工资*完成计划百百分比

超过计划销售额50-100%部分

3%

注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%

2.《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩效部分只适用于销售专员。

3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。

4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。

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