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课程提纲:销售经理职业化塑造
主讲专家:陈浩
课程时间:2天
课程目的:
掌握和学习职业化销售经理应该具有的职业心态
知道心态在销售中的重要作用
树立卓越销售经理的9大信念
课程模块1:
销售经理的职业化塑造
思考:
你认为销售经理成长过程中什么最重要?
是态度?还是知识的多少?还是技能掌握?
开篇:
播放士兵突击,请看该片头给你带来的感想?
该片头士兵的职业化对你有什么启发?
你认为职业化,应该体现在哪些方面?
普通人与职业人有什么差别?
销售经理的职业化的5大表现:
课前反思:
你为什么而工作?
你是为了生活而工作还是为了工作而生活?
你工作的真实目的是什么?
什么是你工作的真正动机和内在动力?
你认为工作是快乐的还是痛苦的?
你认为工作是你喜欢做的还是必须做的?
你对职业的看法是什么?
找找区别,普通销售员与优秀经理的区别是什么?
何谓“职业”“职业化”“为什么要进行职业化?”
职业反思:
(1)、你选择工作是当成自己的职业还是事业?(2)、什么是你选择职业的重要依据?
(3)、影响职业计划的因素
3、职业化的内涵:
4、职业表现:
5、销售经理的职业化
观念塑造:我为什么工作?
态度塑造:我为谁而工作?
行为塑造:我应该怎样工作?
6、销售经理的职场四反思:
模块2、
销售经理应该有的职业化心态
思考:你属于几流的营销经理?
思考:
你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗?
思考:销售人员必须知道的三件事,你知道吗?
一、营销经理的十种心态
二、顶尖销售经理必须具备的态度
三、营销经理的职业分寸
四、影响销售业绩的14个坏习惯
五、顶尖营销经理的四张王牌
六、销售心理的七大心法
七、行销高手业绩剧增的五大原则
八、营销经理的九项修炼
九、营销经理的品德要求
十、营销经理应该有四个自信
模块3、
卓越销售经理的9大信念
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