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酒店网络价格制订方案

背景

在全球范围内的酒店市场，网络已经成为一种主流的销售渠道。越来越多的酒店开始意识到，在这个高度数字化的时代，网络的力量已经不容忽视。酒店网络价格制订方案作为酒店管理的一个重要组成部分，尤其需要高度的重视。

目的

制订酒店网络价格制订方案的目的是为了提高酒店销售额，并在市场中占据一席之地。这一方案应该考虑到酒店自身的特点，以及市场的需求，来制定一套科学的价格制订方案。

理论基础

定价策略

酒店网络价格制订方案应该是建立在一定的定价策略基础上的。常见的定价策略有市场定价、成本定价、竞争定价等等。

市场定价是根据市场需求来定价，目的在于最大化销售额；成本定价是将酒店所有成本，包括人员工资、房间清洁费、水电费等等全部计算进去，赋予合理的利润来定价；竞争定价是参考竞争对手的价格，进行价格上的竞争。

以上定价策略可以单独使用，也可以相结合，但最终的定价策略是否成功取决于酒店的特定情况。

市场细分

市场细分是指将市场分成较小，具有相同需求的市场细分。这可以帮助酒店更好地了解客户的需求，制定更准确的价格制度。根据市场细分的不同，可以采取不同的定价策略。

价格弹性

价格弹性是指价格变化对消费者购买量变化的敏感程度。如果价格变化不大，但消费量却有大的波动，说明市场的价格弹性较大，反之亦然。这是制订酒店网络价格制订方案所必须了解的。

方案制订

酒店网络价格制订方案包括市场细分、定价策略以及价格弹性等内容。

市场细分

市场细分需要从以下方面考虑：

1.客户群体

通过市场调研或消费者调查等方式，了解客户的性别、年龄、收入以及住店目的等，来确定市场细分。

2.预订周期

将客户细分为提前预订和临时预订两类，对这两类客户分别制定不同的价格制度。

3.住店时期

可以将宾馆的旺季和淡季分别制定不同的价格制度。

定价策略

根据市场细分和价格弹性，制定以下定价策略：

1.市场定价

酒店可以通过不同的销售渠道，制定不同的价格制度。比如在网站上，酒店可以设置房价的最高、最低价格以及特价价格，以游客的平均消费水平为依据进行定价。

2.成本定价

根据不同的客户进行不同的服務与设施的分析，针对不同的成本价格进行定价，以使酒店实现利润最大化。

3.竞争定价

参考竞争对手的价格，将自身与竞争对手之间的价格差距控制在适当的范围内，以拉动消费者的市场选择。

价格弹性

通过市场调研或消费者调查等方式，了解消费者以下方面的信息：

1.客户的收入水平

通过消费者的收入水平，来分析不同收入水平的消费群体的价格敏感度。

2.竞争状况

分析当前市场上旅店的数量、品质和价格，研究旅店的竞争环境，并制定最系列的价格策略。

3.市场调查

通过市场调查的方式来了解消费者对价格变化的敏感度，以便制定最合适的价格变化策略。

总结

酒店网络价格制订方案作为酒店管理的一个重要组成部分，应该建立在一定的理论基础上，考虑到市场细分、定价策略以及价格弹性等内容，并综合不同因素进行制订，以最大程度地提高酒店的销售额。