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B2B行业的产品组合、产品线和
产品概念定义
PD
2016年7月
FlorianWeigThorstenSchleyer
PascalGriederStephanFuchs
GiorgioRossiHeikeFreund
TobiasGeisbüschAlbertoRadice
FabianBannaschJohannaBeer
介紹
▪本PD基于2015年为某全球大型机械客户进行的研究
–范围内的产品与基础设施设备有关
–客户的生产足迹遍布全球，在全球几乎所有国家都有代表。
▪研究目标是制定一个全球模块化平台战略。
–该范围涵盖了该产品类别年销售量的40%。
–从历史上看，客户正经历着快速增长的产品组合碎片化。
–驱动因素主要是成本压力的增加和对定制化的需求。
▪重点是技术平台的定义，但也要模拟复杂性的成本和模块化的影响（见KNOW文件
817493），并为模块战略开发操作模型（见KNOW文件820151）。
▪为了在更广泛的背景下展示该方法，并独立于该客户，它被应用于本PD中的叉车。
McKinseyCompany|2
成功定义一个自上而下的模块化的关键要素。
产品平台
成功的关键因素
在平台定义之初就进行了充分的市场分析、成本价差分析、产
品功能定义等具体内容，确保了投资组合的稳定性和前瞻性。
结构化方法
需要根据事实和数字作出决定，并采取透明的方法，以实现无
透明度和客观
偏见和平衡的投资组合，并得到本组织的充分支持。
性
只有明确系统模块化和各个模块的责任，才能实现长期稳定的
责任模块化产品平台。
导致模块化产品平台的发现以及设计指南需要文档作为平台
文件开发和维护的参考依据。
来源：麦肯锡McKinseyCompany|3
需要考虑3个关键路径，以衍生出基于市场的模块化产品设计。
主要讨论（见第4
主要分析（见1-3章）章）
要解决的问题模块化产品设计
市场规模和价值▪今天真实的市场容量和价值
▪市场增长和未来市场
市场在哪里？▪绘制竞争者战略图
▪市场细分
要解决的问题
市场需求和要求要解决的问题▪模块的区分
▪客户决策历程
▪解决方案的数
▪基于市场的规格和特点
产品需要涵盖哪
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