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土特产营销策划方案

土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值

或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知

的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努

力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高

的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益

是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并

在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的

竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选

择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，

历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观

光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜

类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜

创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名

于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔

写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小

菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗

产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚

的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

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最后拟定策划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一

年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令

的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突

破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地

方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南

十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品

牌形象。

推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立

农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广

机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节

目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。

分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓

地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和

零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很

好利用多种分销形式实现整体效应。

第二篇：土特产营销策划方案

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土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提

高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康

的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介

绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走

出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，

在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期

制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创

新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市

场，出奇制胜。

一、产品市场状况分析

1.产品简介：

黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一

带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年

产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8

瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名

全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤

维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生

素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催

乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.产品市场分析：

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渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水