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明星广告代言对其粉丝消费行为的影响研究

一、摘要

进入21世纪，传媒业获得飞速发展.明星的影响越来越突出,与

之相对应,“粉丝”这一群体因其高度相近的行为特征也越来越受到

关注。生产厂家充分利用“粉丝”的消费力量，通过有效的市场引导

和营销策略，可以把“粉丝”对明星的崇拜与追捧转化为对品牌的信

仰与忠诚，利用粉丝贴吧、粉丝社区等团体性组织的高集中性、高互

动性进行广告的传播。

实际上,明星代言品牌广告由来已久，利用明星的影响力和号召

力吸引其崇拜者对产品进行消费是众多商家的一剂良方。例如，天后

王菲的“菲迷”们使用追风牌洗发水，“超女”李宇春的“玉米”们

使用神舟牌笔记本电脑，韩国音乐组合SJ-M的“精灵”们使用OPPO

Real音乐手机。

近年来，伴随着粉丝这一特殊族群的出现与发展、壮大，针对粉

丝及其团体的行为与活动进行专门的营销和策划已成为各大品牌实

施市场战略的重要手段之一。这种明星代言广告的营销策略给粉丝们

的消费行为也带了一定的影响,而随着社会的发展,粉丝团体的消费行

为对企业生产经营产生越来越重要的影响。

［关键词］明星代言粉丝消费行为

二、目录

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引言………………2

文献回顾…………2

研究设计方法……………………3

结果………………4

营销含义…………8

参考文献…………9

附录………………9

三、引言

随着社会的发展,明星广告代言的影响越来越显著,粉丝的消费行

为对企业生产经营的影响也越来越突出.因此,研究”明星代言广告对

其粉丝消费行为的影响”这一问题,弄清这种经济现象对企业生产经

营的影响,顺应时事,趋利避害,成为企业生产经营的当务之急.

研究”明星代言广告对其粉丝消费行为的影响”这一问题,不仅

有利于为企业的生产经营提供有效的企业营销策略,而且对企业改变

生产方式、规范市场秩序、营造良好市场环境以及我国经济的又好又

快发展产生积极影响。

四、文献回顾

粉丝们购买明星们所喜欢或所代言的商业产品，如某种品牌的手

机、电脑、饮料、化妆品等。明星的广告效应也正来自于粉丝们的支

持。由粉丝消费带来的间接经济价值主要体现在广告代言上，以及以

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明星个人形象开发出的一系列衍生产品的销售。

企业市场正是准确地把握这种消费者的需求、消费者的心理、消

费者的购买行为。在影响消费者行为的诸多广告形式中，明星广告是

一个相当重要的因素，它对消费者的行为有一定的影响乃至引导作

用。美国公众舆论协会和一些市场调研公司联合进行了一次消费者消

费行为调研，发现消费者在购买由某个名人代言的产品时，有七成以

上的人承认是明星起了他们对其产品的兴趣转而关注这些产品，并最

终选择了这些产品。

但是,明星广告代言并不是“有名则灵”的。市场实践证明,明星

广告代言对于提高消费者注意力和销售并不是万能的。广告是一种劝

服性的传播活动,广告“有效”的最终标准便是对受众起到了劝服作

用,即能够使消费者对产品有积极的消费态度。其实,名人广告的价值

根源是“粉丝”,“粉丝”是名人广告受众的主角。但当明星所代言

的广告为虚假广告时,其粉丝就可能会对明星所代言的产品失去信心,

对相关生产经营企业失去信任,进而引发严重的诚信危机,转而投向对

其他产品的购买,从而阻碍了生产经营企业的发展……

当然，在“对明星广告代言对其粉丝消费行为的影响”进行研究

时，我们也注意到这样几个问题，如：当今社会最为让人关注的“明

星效应”、明星广告代言的误区等。

五、研究设计方法

1.目的与