医疗美容胸部整形项目产品规划方案.pdfVIP

胸部整形产品规划

项目计划内容

SWOT简析内部优势：质量可靠、安全

集团内胸整形专家可共享

假体产品线全

内部劣势：欠缺对于胸部整形的疑难问题解决方法

对胸部整形的理解多限于假体隆胸

外部机会：竞争对手医生资质支撑不足、消费者对品牌依赖

本地口碑好，重庆地区对HM的大项目整形较为认可

外部竞争医院胸部手术质量不高

外部威胁：假体价格透明，竞争对手低价抢占顾客资源

竞争整形医院胸部整形分流严重

结论：胸部整形的安全事故问题，可培养消费者对专家的信任、让消费者对技术

和专业的胸部整形产品期待加深，确立HM“乳房专家”地位将巩固和引导

胸部整形良性发展。

产品突破口业绩方向：靠设计测量系统提升专业性；以高难度手术事件拉升胸部整形技术高度

1、广宣重点回归医疗本质，丰胸作为大手术项目应当教育顾客理性消费

2、以产后妈妈、美容院顾客转化、特殊渠道开发等为院外特定人群拉动业

绩

3、以无创注射、皮肤抗衰保养等为目标有选择的院内转化

产品定位产品形象：乳房整形权威——了解女性生活/感情危机、洞察女性胸部需求、对胸部整形

有

高标准技术解决方案的专业权威形象

市场定位：能带给女性安全感和生活自信的胸部整形技术权威

传播口号：HMLV’S丰胸——黄金安全级别，引领定制丰胸（待定）

产品诠释：突出设计测量系统提升专业性，以高难度的植入层次、手术操作和独有设

备拉升乳房整形术的权威性，以HM13年丰胸零事故为支撑，树立专业丰胸

形象。

宣传上增加专家的个性化包装和曝光率，以专访等形式增加专家的观点表

达，拉近与顾客的距离。洞察女性情感需求的专业形象，带给顾客超越美丽

的品质生活保证，增强丰胸与生活品质的联想度。

1

消费者策略一级主要消费人群：31-40岁以乳房变形为症状的女性。

特点：有一定经济基础和事业、已育。以产后乳房变形、下垂、不对称、早期丰

胸换代升级（奥美定隆胸和早期假体丰胸）等为主要症状；接受丰胸程度

高，无须担心丰胸对哺乳影响，切口位置可选择大。希望爱情长青、家庭

稳固，积极寻求生活安全感的女性，视外形、身体为激发感情、留住爱情

的砝码；缺乏安全感；具备高端消费力人群。

职业：已育的职业太太、大龄二奶、二奶、私营企业主等

二级主要消费人群：21-30岁以胸小为基本症状的女性；

特点：未育。以先天发育不良、胸小、下垂为主要症状，接受丰胸但同时伴有担

心影响今后哺乳，切口位置多选择腋下。理性消费人群对未来的品质生活

充满渴望，希望不断提升完善自己，视外形为感情和品质生活的砝码；对

美的追求大于一切，勇敢乐观，乐于尝试新事物，具备中低端消费力人群。

职业：期待依靠感情改变命运的女大学生、离异女性、演艺女性、自由职业者、

期望靠男人/感情过上品质生活的女性（小三）

次要消费人群：41岁以上以胸部衰老萎缩下垂为基本症状的女性；