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茅台营销方案分析

1.引言

茅台是我国白酒的一种，因为其历史悠久、口感独特、价格昂贵，独树一帜，被誉为“国酒”。在中国消费者的心目中，茅台具有高贵、珍贵、独特的文化品位和收藏价值，是人们餐桌上及送礼的首选之物。在茅台这样一个白酒品牌的市场中，为了获取竞争优势，品牌营销方案变得至关重要。

2.茅台品牌概述

茅台酒店运营初期，茅台品牌虽然知名度已经有了不少的积累，但是与高端酒店的配套定位而言，还有差距。所以，茅台酒店销售办法灵活，除对外批发外，还会展开打折促销等活动，进一步扩大了茅台产品的市场占比。茅台也为了发扬文化，富有特色的送礼文化吸引国内外顾客前来购买。

现如今，茅台品牌在白酒市场上具有巨大的影响力，它的产品主要分为茅台飞天、茅台迎宾、茅台王子、茅台汇和等多种系列，每年推出的新品也是那么的让人感到兴奋。在这样的奋斗之下，茅台品牌一步一步成为了一个独立而强大的品牌，预计未来的发展也充满了期待。

3.茅台营销策略分析

为了提高品牌营销效果，茅台白酒制定了一系列的营销策略。具体而言，茅台营销策略主要包括以下几点：

3.1点燃情感需求

茅台白酒广告与文化相互融合，强调茅台白酒所代表的文化符号，将长远文化内涵融入到品牌广告的表达中，达到了扩大品牌知名度和树立品牌形象的效果。

针对年轻人、高端人群的需求，茅台也推出了配合广告的各种活动，比如茅台音乐节、茅台烟花节、茅台酒文化节等等，让消费者通过互动、参与，而对茅台这一品牌形成强烈的认同感。

3.2基于互联网推广

创造高品质、高舒适体验的服务氛围，是茅台营销的重要手段。茅台充分发挥了互联网的优势，通过多个社交媒体平台，推出与白酒文化相关的短视频，赢得了更多的品牌追随者。并在各大电商平台开设茅台白酒旗舰店，让消费者能够方便快捷地购买到茅台产品，进一步拓展其消费市场。

3.3基于店铺的销售推广

茅台白酒在分销渠道中，除常规的超市、酒都等零售商外，还开办了茅台有名酒商店，并设置精美包装，更好地对新产品的推出和渠道的营销做出细致的考虑。

3.4削减其品牌产品的实际产量

茅台白酒为了让自己形象更高贵，会削减一些产量，从而增加茅台限量酒的推销点，借助稀缺性，提升了消费者内心想要拥有之物的权益感。

4.茅台营销策略总结

茅台白酒的营销策略共同体现了品牌形象的高端性、文化底蕴的浓郁性以及品牌感召力的强大性。茅台白酒再成功不过的原因是很好的信赖感，让茅台消费者在购买对茅台白酒信任和支持的同时，也促进了茅台白酒品牌价值的雕琢。