2020天猫食品生鲜双11商家大会货品策略-26P.docx

天猫大食品2020双11货品策略

CONTENT

盘货

新品孵化

尖货前站运营特色货品定制爆款打造计划

PART1 盘货

盘

01.盘成交及投入

总体目标，广告投入、推广渠道、线下运营事件等

02.

02.盘货（主推款）

03.盘权益及玩法

新品，尖货，特色货品，投放渠道，预计销售目标、备货

前N、多件多折、赠品、新老客权益等

整体盘货节奏

8月15日-31日

当前进度

9月1日-9月中旬

9月中旬-10月中旬

第1轮盘货 第2轮盘货 第3轮盘货

商家：大盘整体预测、核心单品备货及成交预测、渠道及资源投入圈定

平台：回传率、备货值，预计投入及成交预测

商家：与行业小二对焦成交的风险点及应对策略、核心货品的蓄水表现；

平台：核心商家目标及商品进行校对；

商家：盘点特色货品、超级单品、尖货报名推进、核心货品在9、10月份大促中的投放及表现；

平台：关注商家报名情况、尖货报名率、核心货品9、10月份表现；

PART2 新品孵化

新品孵化节奏2020

新品孵化节奏

2020

特色新品供给+内容供给+联合营销投入

超级新品

新口味

新技术

新颜值

新趋势

新锐品牌

定制新品

上新期（8、9月）新发日历提前种草孵化期（9、10月）

上新期（8、9月）

新发日历提前种草

孵化期（9、10月）

公私联合人群蓄水

爆发期（双11）

氛围强化成交爆发

店铺新品主题装修大促权益广告营销投入

店铺新品主题装修

大促权益广告营销投入

公域展现

分层运营

私域促老客复购、公域拉新

3、站内外广告的投入

新发时间表

供给短视频、图文内容

公私域上线预告

分层运营大促会场新品会场公域打包资源

分层运营

大促会场

新品会场

公域打包资源

分层运营

公域打包资源

新品tab底池

新品特色货品标签透出

爆发期I爆发日

爆发期I

爆发日

阶段百万新品计划

阶段

百万新品计划

新品

孵化

新品加速

新品爆发

10/10

10/20

11/1

11/3

11/11

孵化30万潜力新品加速10万优质新品爆发3万头部新品

孵化30万潜力新品

加速10万优质新品

爆发3万头部新品

商家投入：

商家投入：

①装修店铺新品tab【店铺任务】

②提报新品基础素材【必做】

③阿里妈妈试销广告【必做】

开启试销

公域试销

流量扶持

商家投入： 开启 公域加速

①双11新品短视频【推荐】 加速 流量扶持

②双11趋势新品申报【必做】

商家投入：

①报名ShowBox新品橱窗【必做】

②双11新品直播【推荐】

开启 一阶段

爆发 爆发扶持

当日 二阶段

爆发 爆发扶持

商品全链路新品频道+新品会场权益穿透商家投入：①双11上新礼（预售/当日）

商品全链路

新品频道+新品会场

权益穿透

商家投入：

①双11上新礼（预售/当日）

②老客私域召回

商家投入：

①熟悉上新礼功能，提供店铺老客试用

②设计双11上新礼权益（新品直降or赠礼），招商报名

PART3 尖货前站运营

尖货前站运营

为什么要运营尖货/潜?尖货？

提供可视化指标作为商家运营抓?，对店铺的尖货、潜?尖货进?重点运营，能更有效地提升货品的售卖能?，引导更?的GMV，让核?

流量的产出最?化。

?选天猫尖货池能获得什么？

直接可以参加天猫S级?促活动，不受名额限制；

?选天猫榜单货品池，获得天猫榜单全链路流量扶持；表现好的货品还能?选“天猫V榜”货品池，获得官?权威背书；

尖货指数 80分

成交性转化性内容性曝光性好评性

成交性

转化性

内容性

曝光性

好评性

根据近7天商品成交相关数据综合计算获得（成交?户量等）

根据近7天商品转化相关数据综合计算获得（加购、成交转化率等）

根据近7天商品内容运营相关数据综合计算获得（内容数量、质量等）

根据近7天商品曝光相关数据综合计算获得（加购、浏览

?户量等）

根据近7天商品评价相关数据综合计算获得（好评数量等）

尖货运营指引

1、商家运营时间段说明：

在9月中旬到双11活动商品报名结束前，商家都可以登陆后台运营尖货的各项指标，以提升商品尖货指数，助?商品进?尖货池，享受报名活动的资格以及权益。

2、双11期间商家运营建议：

双11活动期间只要尖货指数分达到80以上就能成为推荐商品，并且有资格报名全波段活动，建议：尽早开始运营尖货/潜?尖货，争取在10.21第

?波就进入尖货池；

从影响尖货指数分的核?指标看，内容性是短期内最容易提升的指标，建议：优先保障商品的内容供给，补充优质的内容背书；

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聚划算

榜

单

云主题

常够清单

尖货数据跟进

内容供给

站外种草