2024年秋江苏开放大学跨境电子商务形考作业2范文.docx

2024年秋江苏开放大学跨境电子商务形考作业2范文

?（一）实践目标：

掌握跨境电子商务网络营销的内容和方法。

（二）实践内容：

阅读给定材料，对案例进行思考和分析。

?思考:

1．在上述案例中，SHEIN的海外网红营销与传统营销有什么区别?

2．你认为SHEIN还可以采用哪些营销策略推广其商品?

（三）实践操作：

1.观看视频《跨境电子商务营销与推广基础》、《跨境电子商务有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销》、《跨境电子商务社交网络营销》；

2.阅读给定的案例资源《海外网红营销案例分析：SHEIN如何实现品牌增长？》，完成案例分析提交实训报告。

（四）实训作业

1.撰写一篇800-1000字的实训报告；

2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；

3.在规定的时间内完成，迟交将适当扣分；

海外网红营销案例分析：SHEIN如何实现品牌增长？

SHEIN，中文名希音，是一个快时尚服装品牌，在TikTok和Instagram等社交媒体平台上非常受欢迎。在2021年，SHEIN的App超越亚马逊、Zara和HM，成为美国地区购物类App下载量榜首。SHEIN之所以能在海外市场获得成功，其中一个原因就是SHEIN通过跟海外网红合作，获得了大量流量。

在品牌发展初期，SHEIN就开始跟大量的海外网红合作，并抓住了当时Instagram，Facebook等海外社交媒体的流量红利。

在海外网红营销方面，SHEIN既想要收割流量，也想要品牌传播。因此,SHEIN采取的策略主要选择跟大量的、不同粉丝量级的，Instagram,YouTube,TikTok，Facebook,Twitter等多个社媒平台的时尚、美妆类网红进行合作。

SHEIN会付费跟头部腰部网红进行合作，而对于粉丝数较少的KOC，则会给他们免费赠送衣服，或者是专属优惠，让网红产出包裹开箱、衣服试穿测评，lookbook等内容，一旦产生转化，网红还可以获得10%-20%的佣金分成

头部网红有上百万的粉丝数，影响力足够大，可以为品牌背书，提升品牌形象。

腰部网红粉丝数虽然没有头部网红多，但也有好几十万粉丝，互动率较高，通过发布真实的衣服试穿、测评视频，或者是精美的图片，向??其受众展现出SHEIN产品的优点，更好地促进了转化，起到了为品牌带货的作用。

尾部网红虽然粉丝数少，但由于这类网红数量多，可以为SHEIN带来更多的流量，以及更多外链，从而提高SHEIN独立站在有哪些信誉好的足球投注网站引擎的权重。

在大量网红发布SHEIN相关内容为SHEIN引流的同时，SHEIN还推出联盟渠道计划。粉丝们可以在社交媒体上宣传SHEIN，一旦促成交易，就可以获得交易额10%-20%的佣金作为报酬。而SHEIN在各大社媒平台的官方账号同样也没闲着，不仅频繁发帖宣传自己产品，还通过抽奖等活动来刺激用户参与互动。在这一系列的活动刺激下，大量用户自发发布SHEIN相关的内容，为SHEIN在社交媒体上的热度又加了一把火。

通过选择合适网红确保精准触达目标客群，与大量不同等级的网红合作增加品牌曝光，促进转化，并结合品牌推出的联盟渠道计划和社媒互动活动，以及自身产品优势，SHEIN在美国等市场的年轻群体中走红，成功收割了一大波流量，实现销量增长。

1．在上述案例中，SHEIN的海外网红营销与传统营销有什么区别?

2．你认为SHEIN还可以采用哪些营销策略推广其商品?

（参考范文3篇，自行修改，防止雷同）

参考范文一：

1.SHEIN的海外网红营销与传统营销的主要区别在于其高度依赖社交媒体平台和网红的影响力来实现品牌传播和销售转化。传统营销通常依赖于电视、广播、印刷媒体等渠道，而SHEIN则通过与不同粉丝量级的网红合作，在Instagram、YouTube、TikTok、Facebook和Twitter等社交媒体上进行推广。此外，SHEIN的营销策略更加注重与消费者互动和用户生成内容的利用，通过网红的开箱视频、试穿测评等内容，以及粉丝参与的联盟渠道计划，形成口碑传播效应，这与传统营销的单向传播方式有显著不同。SHEIN的营销策略不仅限于简单的广告投放，而是通过与网红的深度合作，让这些意见领袖成为品牌的代言人，他们的推荐更具说服力和可信度。同时，SHEIN通过提供免费产品或专属优惠给粉丝数较少的KOC，激发了他们创作内容的热情，进一步扩大了品牌的影响力和覆盖面。

2.SHEIN还可以采用以下营销策略推广其商品：

（1）利用影响者营销的深度合作，与顶级网红共同开发专属产品线，增加产品的独特性和吸引力。例如，SHEIN可以与知名时尚博主合作，推出限量版服装系列，这些系列不仅能够吸引粉丝的关注，还能借助网红的时尚影响力提升品牌形象。

（2）开展线上与线下结合的活动，如快闪店、时尚秀等，提升品牌形象并吸引新客户。通过这些活动，SHEIN可以为消费者