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公司管理制度(适用于服饰公司).pdf

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广州XXXX服饰有限公司组织管理制度

一、公司行政组织机构设置

为了满足公司当前经营和运行需要,并适应公司将来发展,公司组织系统形态采用集

中统一和专业化管理相结合“直线职能式”结构,以兼公司运行效率和运行质量,发挥最大

群体效能。公司行政组织机构设置见“行政组织机构图”。

二、公司各部门职责

(1)营销中心工作职责

I.进行市场调查、研究及销售预测,及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌营销动态;

2.制订并完成公司中长期营销企划,拟定符合市场实际和公司董事会要求销售政策及营销组合策

略;

3.制订公司年度销售计划,承担公司下达年度销售任务,并组织销售人员二次任务分配;

4.制订公司新产品(品牌)开发计划,包括新产品(品牌)定位、定价、形象规划,并推导实施、

落实、检查与总结;

5.制订公司各品牌年度广告及促销计划,并负责组织、策划、执行,以提升产品销量和品牌知名

度;

6.负责整个中国市场开拓、客户资源开发和管理,客户资料建档与运用,代表公司与客户

联系协调和销售业务往来;

7.组织策划公司订货会及参加大型展示招商会;

8.根据市场反馈,及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议;

9.每年两季订货会之前,制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品;

10.根据公司财务制度,执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常处理,对货款安

全负责;

11.负责产品储运管理,确保产品安全存放和运输,确保帐物相符;

12.负责建立健全营销档案管理体系;

13.负责营销系统绩效考核方案制订,并配合人事部实施考核。

(2)市场部工作职责

1.制定并执行市场调查计划,以及日常市场管理;

2.进行品牌规划与管理;

3.制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算(参谋);

4.制定并执行市场推广计划与预算;

5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算;

6.制定并执行公关与促销活动计划与预算;

7.负责市场推广用品设计制作;

8.制定与执行新品牌产(品)上市计划,并做好产品计划;

9.进行店员、店长培训;

10.做好市场档案资料管理。

(3)销售部工作职责

1.根据公司总体营销计划,制定销售部及其区域、时间、品牌销售计划与预算,包括销售额、

回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定;

2.依据销售计划,制定销售方针、政策,对销售业务活动的过程及果进行管理,负责销售目标、

市场占有率的达成;

3.依据整体营销计划,配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划;

4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励;通过服务性销售方法,与经销商、加盟商建

立长期稳定的“双赢”关系;

5.负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理(支持、服务和监控);

6.负责销售货款的及时、安全回收;

7.负责市场信息的收集、整理、分析与反馈;

8.负责销售报表的收集、整理、分析与反馈;

9.与市场部沟通和配合,做好销售计划的制定,确保销售计划的严肃性;

10.负责销售队伍建设及管理,依据业务发展,与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划

(人力资源的构、储备等)及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。

4)商品部工作职责

1.制定合理的商品生产、调拨、库存包(括分库建设)与运输计划,确保对销售部门的产品供应;

2.制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划;

3.制定

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