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2022双11大促
母婴亲子X阿里妈妈效果投放策略及激励政策
-阿里妈妈行业客户及产品运营中心
双11效果广告投放策略及升级
双11童装童鞋分波段/渠道效果预算分配
蓄水期10.1-10.23 第一波爆发10.24-11.3 第二波爆发11.4-11.11
童装预算分配比例
童装
预算分配比例35%
直通车/品销宝50-55%
10%
预算分配比例35%
引力魔方30%
万相台15%
预算分配比例30%
超级直播5-
童鞋直通车/品销宝
童鞋
直通车/品销宝55-60%10%
预算分配比例30%
预算分配比例40%
引力魔方20%
万相台20%
预算分配比例30%
超级直播5-
新品速测速热，免付费联动加速成长，全渠道扩容带动同系列连带成交
新品3天速测新品加速扩容，免付费联动爆品引流全店成交「重磅系列」上新速测潜力爆品智能测款精选潜力爆款
新品3天速测
新品加速扩容，免付费联动
爆品引流全店成交
「重磅系列」上新速测潜力爆品
智能测款精选潜力爆款
精准人群提高转化效率
测款：万相台-测款快（10选1）
测图：直通车-均匀测款（精选素材
潜爆新品拉新实现成长加速
测款人群智能拉新扩量
多产品矩阵拉新扩大人群
多渠道扩展人群，场景化关联拉新
万相台-上新快加速冷启
直通车+引力魔方全渠道扩容
「重磅」风格促进连带购买
单品加速快速成长
关联投放促进全店成交
万相台-货品加速加速成交
短直联动（短视频预约+超级直播）
测款：3天完成
点击率优于同周期新品1倍+
3天完成冷启动
点击率：高于同周期3倍+
vs去年爆品：同比+50%带动店铺客单：同比12%
万相台万相台上新快-百万新品计划
万相台
确定性交付新品蓄水目标，带动全域流量加速，更快成为潜力爆品
百万新品计划
百万新品计划
双11大促稀缺资源限量前200席，
重磅新品算法预测新品成长性时间
重磅新品
算法预测新品成长性
时间加速
缩短新品爆发蓄水周期
种草规模更大
更确定性的新品人群资产
全域种草
规模+200%
更多人群种草
加速起量
超96%
目标完成率
详见语雀介绍
新品成长保障对赌
新品成长保障对赌
参与新品成长速度快于同类目新品均值5倍
参与计划均超5倍完成目标种草人群量级新品点击率提升+60%
招商档位百万新品计划：5万起，需有平台新品标的商品30万套餐包加赠1天「首单优惠」海景房资源
招商档位
百万新品计划：5万起，需有平台新品标的商品30万套餐包加赠1天「首单优惠」海景房资源
招商周期
投放周期
9/8-11/11
9/9-11/11
引力魔方高潜人群低成本扩量，促点击/促加收 重点人群布局
蓄水_行业潜力人群促点击/加收
高CVR排序：童装童鞋类目消费力淘气值双高人群童鞋童装行为高潜力偏好人
群
家有儿女易转化人群类目高活跃未购资深中产高消费力学龄初阶段人群
目标人群扩展：侧重忠诚人群，侧重购买人群，侧重兴趣人群
爆发_店铺行为人群/行业行为人群促成交：
店铺行为ROI排序：店铺近30天深度行为人群店铺实时行为未购人群喜
欢我宝贝人群喜欢相似宝贝人群喜欢我店铺人群历史大促成交人群
童鞋童鞋实时疯狂购买人群
超级直播投放布局—提前1-2月持续RTB投放，大促爆发提前合约锁量
双11超级直播投放规划
双11超级直播投放规划
单品孵化拉新种草收藏加购品类日销收藏加购第二波收割第一波收割10.24-10.3111.11推广节奏 9月-10
单品孵化
拉新种草
收藏加购
品类日销
收藏加购
第二波收割
第一波收割
10.24-10.31
11.11
推广节奏
产品组合看点推广-智能高光看点升级，加速单品孵化（30%）
产品组合
直播讲解（40%）
直播讲解（50%）
直播讲解（40%）
短直联动—超级短视频-直播预约（10%）
直播间推广（60%）
升级
直播间推广（50%）
直播间（60%）
直播间推广（60%） 预算充分的客户，建议提前务必锁定尊享包（保量+兼顾效率），达标返点激励
重要
重要
节奏：提前1-2月持续超级直播RTB投放
玩法策略人群优化目的：人群算法学习+提前熟悉商业化流量承接方式
玩法策略
人群优化
选择：智能人群必选X母婴直播高潜人群扩展
预算1000以上更优选择促成交，ROI高
目标选择选择促场观，场观成本低
目标选择
直播间内容货品玩法优化
直播间能力目的：找到最适合的货品和玩法方式
直播间能力
双11效果广告激励政策
充值返2022阿里妈妈双11充值返-商家扶持计划
充值返
阿里妈妈首次品效双激励，亿级流量助力品牌双11增长
品效充值返效果广告充值返+品牌广告投入持平/增长，享平台加码双激励
品效充值返
双11平台亿级流量扶
「品牌广告」全域营
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