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奶粉业务年度规划方案

前言

随着国内人口结构的变化以及对于健康生活方式的重视，奶粉市场需求量逐年增长，行业竞争也日益激烈。为了更好地满足消费者需求，提高市场占有率，制定本年度奶粉业务规划方案。

目标与任务

本年度的目标是提高销量和市场份额。为达成该目标，具体分解如下：

销量目标

产品销售量应当提高5%以上，即比去年的销售量增加不少于500吨。

市场份额目标

在全国范围内，市场占有率应当达到10%。同时，需要关注各地区市场变化，加强对一线城市和二三线城市的市场拓展，提高市场份额。

策略

针对本年度的目标和任务，需要执行以下两种策略：

1.产品策略

增加产品品种

推出线上线下渠道专属奶粉、不同季节、不同人群的不同配方产品、新增绿色有机奶粉等，增加产品差异化。

提高产品质量

设计新包装展示和提高产品内部配方，提升产品质量，满足消费者的需求并增强品牌口碑。

2.销售策略

提高客户独立购买体验

建立完善的线上售后服务体系，为客户提供及时的购后支持，增强客户对产品的满意度。

加强渠道扩展和控制

在保证老有经验的渠道收益稳定的情况下，继续拓展新的渠道，增强对渠道销售的管网，让产品更加全面的展现在消费者面前。

实施计划

1.产品策略

增加产品品种

1.5月底前完成线上线下渠道专属奶粉的设计并开始生产。

2.7月中下旬开始在不同地域举行新品发布会。

3.新增加绿色有机系列并于8月上中旬将其上市。

提高产品质量

1.3月开始将商标商标设计方案公开征集，并于6月1日前确定落实，给广大受众提供参与和把握时机。

2.整理了生产基地和市场反馈后，于7月份对配方进行更新和调整，并适量提高产品质量和（或）口感。

2.销售策略

提高客户独立购买体验

1.5月下旬成立专门负责售后服务的团队，完善售后客户服务流程，提供更加全面细致的售后服务。

2.增加产品的在线展示和详细的使用说明，让消费者能够直观地了解产品。

加强渠道扩展和控制

1.成立销售部新的拓展和控制小组，制定具体拓展计划。

2.考察并拓展新的销售渠道，提供更完善得销售管网和更优秀的销售合作方。

总结

本年度奶粉业务规划方案的任务既明确又可操作，将对外扩展和内质提升有具体的措施。同时，必须加强对市场的监测和对市场反应的及时调整，才能够完美的完成整个规划方案，迎来产业的腾飞。