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奶粉业务年度规划方案
前言
随着国内人口结构的变化以及对于健康生活方式的重视,奶粉市场需求量逐年增长,行业竞争也日益激烈。为了更好地满足消费者需求,提高市场占有率,制定本年度奶粉业务规划方案。
目标与任务
本年度的目标是提高销量和市场份额。为达成该目标,具体分解如下:
销量目标
产品销售量应当提高5%以上,即比去年的销售量增加不少于500吨。
市场份额目标
在全国范围内,市场占有率应当达到10%。同时,需要关注各地区市场变化,加强对一线城市和二三线城市的市场拓展,提高市场份额。
策略
针对本年度的目标和任务,需要执行以下两种策略:
1.产品策略
增加产品品种
推出线上线下渠道专属奶粉、不同季节、不同人群的不同配方产品、新增绿色有机奶粉等,增加产品差异化。
提高产品质量
设计新包装展示和提高产品内部配方,提升产品质量,满足消费者的需求并增强品牌口碑。
2.销售策略
提高客户独立购买体验
建立完善的线上售后服务体系,为客户提供及时的购后支持,增强客户对产品的满意度。
加强渠道扩展和控制
在保证老有经验的渠道收益稳定的情况下,继续拓展新的渠道,增强对渠道销售的管网,让产品更加全面的展现在消费者面前。
实施计划
1.产品策略
增加产品品种
1.5月底前完成线上线下渠道专属奶粉的设计并开始生产。
2.7月中下旬开始在不同地域举行新品发布会。
3.新增加绿色有机系列并于8月上中旬将其上市。
提高产品质量
1.3月开始将商标商标设计方案公开征集,并于6月1日前确定落实,给广大受众提供参与和把握时机。
2.整理了生产基地和市场反馈后,于7月份对配方进行更新和调整,并适量提高产品质量和(或)口感。
2.销售策略
提高客户独立购买体验
1.5月下旬成立专门负责售后服务的团队,完善售后客户服务流程,提供更加全面细致的售后服务。
2.增加产品的在线展示和详细的使用说明,让消费者能够直观地了解产品。
加强渠道扩展和控制
1.成立销售部新的拓展和控制小组,制定具体拓展计划。
2.考察并拓展新的销售渠道,提供更完善得销售管网和更优秀的销售合作方。
总结
本年度奶粉业务规划方案的任务既明确又可操作,将对外扩展和内质提升有具体的措施。同时,必须加强对市场的监测和对市场反应的及时调整,才能够完美的完成整个规划方案,迎来产业的腾飞。
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