战略管理全流程：从市场洞察到战略规划、解码、执行、评估与落地保障的综合性工作坊指南.pptxVIP

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随着信息技术、全球一体化经济和技术创新的不断发展，企业面临的市场竞争日趋激烈;再加上，产品的生命周期日益缩短、社会对产品质量和服务质量的要求越来越高，这些都给企业的发展带来了巨大的压力和挑战。

如何让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样让企业战略快速落地？如何顺利实现绩效目标？这些都是在企业管理中急需解决的问题。

在互联网新时代，企业要想抓住战略红利，就要思考如何发挥战略的力量，推动企业业绩的有效增长。企业要发挥战略的力量，首先要有正确的战略才行。

——长春博瑞科技股份有限公司总裁郭运库;

新时代呼唤战略的力量

1.战略的朴素定义

2.战略管理的痛点：五难一缺

3.破解痛点的思路：战略管理钻石模型

4.案例解析：酷特智能的数字化转型之路;

“竞争战略之父”迈卡尔.波特：

战略就是企业通过差异化的一体化经营活动创造持续的、独特的、有价值的竞争优势。战略出自企业自身完整的动态系统。竞争对手、客户、人力、技术、资金和资源适应性的互动构成该动态系统;;;;;

■战略管理钻石模型的中间部分称为战略管理流程，含5个关键动作：战略洞察(Research)、战略设计（Arohitect)战略解码(Decode)、战略执行(Act)和战略评估(Review)

■5个首字母组合成为一个单词就是“RADAR”其重要意义就在于让企业能够敏锐地捕捉战机并迅速反馈指导实施。中文翻译为“雷达”如果把战略管理流程单独建模，就称为“RADAR模型”;;;

战略洞察

1.战略从深度洞察开始

2.看行业：从宏观到微观

3.看市场：从整体到局部

4.看竞争：从外部到

5.看自己：从模式到能力

6.看机会：先瞄准再开炮

7.案例解析：小米O2O商业模式运作;

战略洞察5个切入点：看行业、看市场、看竞争、看自己、看机会。企业通过“5看”发现战略机会点和窗口机会点;;

政治法律;;

2-3.看行业：从宏观到微观（看行业技术趋势）;

五力;

看自己

看市场;

系列;

更多销售;;;

（8）KP重要合作

能顺利运行商业模式的供应者/合作伙伴之间的网络

（谁是我们重要伙伴？重要供应商？从伙伴那获得哪些核心源？）;

目标：描述业绩差距、机会差距及其根本原因;

有价值

独特的

延展性

难以模仿和

不可替代;

替代者

新进入者

原来参与者

定义竞技场（企业明确未来在哪个领域进行竞技，同时识别出竞争对手）竞争地位（进入门槛、优势持久时间和竞争激烈程度）分析可用定性方法;

?互联网企业、以及手机、房地产、家电、出行、物流等行业企业跨境造车

?跨界造车公司目标不再是新能源汽车，而是具备自动驾驶功能的智能汽车，新能源汽车仅是一个搭载智能软件的平台;

小米制定适合未来发展的战略，弥补自己短板，发挥自己优势;

战略设计

1.业务设计定战略控制点

2.明确意图定目标

3.创新聚焦定策略

4.案例解析：安踏的战略设计;

企业通过“3定”（即定控制点、定目标、定策略），最终输出企业中长期战略规划，具备包括：战略方向、财务预测、客户和市场战略、解决方案战略、技术与平台战略、质量策略、交付策略、成本策略等;

战略控制点：指一种不易构建，但也不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力。目的是为企业构建护城河，推动企业业务持续有效增长。业务设计：包含业务组合确定和业务设计，是战略设计的落脚点，能够帮助企业抓住战略机会并构建战略控制点

1.业务组合确定：根据机会点厘清自己业务组合，清楚哪些是核心业务，哪些是增长业务、哪些是种子业务；不同业务，资源配置不同;;

核心竞争力;

序号;

序号;

指数;;

项目

年度;

分类;;

战略解码

1.战略解码的方法论

2.明确公司级OGSM：描述必须要打赢的仗

3.制定部门级OGSM：上下对齐，左右拉通

4.制定个人级OGSM：力出一孔，利出一孔

5.构建策略屋：一目了然，重点突出

6.案例解析：某空管局的战略解码会;在整个RADAR模型中，战略解码发挥着“承前启后”的作用，是战略从规划到执行的桥梁。战略解码是指将战略目标和举措转化为各级部门和员工的统一共识和行动指南;

■依据3~5年战略规划：

?确定第一年度的战略方向

?明确第一年度战略目标

?规划第一年度重点举措（有些企业称为“仗”或者“重点突破项”）

?确定企业KPI（关键绩效指标