- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------
《营销钢领》观后感
一、内容回顾
纲领一:顶天立地:大处要壮阔,小处要锋利;
不顶天走不远,不立地走不动;
中国企业营销要想有所成就,就必须要粉碎小框架,建立大思维.
纲领二:先者生存:而非“优胜劣汰”,这是一个全新的游戏;
营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.
纲领三:速度领先:导致资源富集
在社会大众眼里,丧失速度是最大的风险,“最快”就等于“最优”;
速度背后的低成本优势.
纲领四:优势突显:进取者不能没有制胜的优势
成功者要想持续保持优势,不能有致命的弱点;
面对于积极争取的后来者,却不能没有制胜的优势.
纲领五:升级超越:进一步海阔天空
升级领先实现竞争超越,升级超越使你凌驾于对手之上;
从生存竞争跨越到发展竞争,你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.
纲领六:切割营销:将对手逼向一侧
面对庞杂的市场怎么办?切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样,拿刀切一块下来!直接有效!
这就是切割营销,将对手逼向一侧!
纲领七:从“打靶”转向“[1-7]搏弈”:推移时代的营销战略
“变化”中抓住“不变”的主线;
“不变”中利用“变化”的力量.
纲领八:品牌4S战略:高效构建强势品牌
没有品牌的经济是“大树经济”,才真正具有竞争力,是有骨头的经济!
纲领九:战略是一把刀:握住刀背的那一面
战略是一把刀,你握哪一面?
如果你握住刀背的那一面,最坏的结果也会保护你;
如果你握住刀刃的那一面,最好的结果也会伤害你。
纲领十:拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”
用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;
骆驼骨架大,不能跑得太快了,所以跨国企业稳健;而兔子生命特征是速度,没有速度,中国企业就没有未来。
二、营销感悟
回顾公司发展历程,市场整体格局已经发生了很大的变化,客户对于信息网站的认知也有原来的被动接受变为自主选择,在这个阶段我们应该怎样去做,怎样更好的让客户第一时间体验卓创领先品牌的价值所在。
xx一直都有自己的品牌建设战略,大面上我们做的很足,但是小的细节还是存在很多可以“切割”的部分,例如服务形式,面临众多的同行,我们更多的是靠服务与信息质量取胜,针对单独定制类型,涉猎很少。今年主推的周月报,本身需求的客户群体是中高端的,但是我们体现出来的却是一样的模板套路,是否可以打破常规,像网站一样,客户可以自由选择自己需要的版块,而非全篇通论。而且客户所选部分也是他完全需要的部分,侧面提升客户需求满意度。另,编辑对于周月报的写作思路也会有所开拓。
今年公司提到的“为中国大宗商品争取定价话语权”的口号,逐渐感染着客户。伴随着供大于求的趋势,很多人都在探索新的发展路子或是提升,品牌已经是大家看好的文章写点。过去,我们更多的客户群体是买方,但是卖方的近况是大家所关注的,所以即时资讯很受欢迎;现在,我们更多的客户仍旧是买方,但是买方已是备受关注的群体,所以我们的服务方式及类型也要有所转变,现在我们在协助客户寻找财富的路上更多的是给客户一颗“定心丸”
伴随国家相应政策的出台,我们现在也面临着很大的问题-短信客户的转型。业内最早推出此项服务的是我们,毋庸置疑短信客户全体拥有最多的也是我们;同样,手机终端服务,我们依旧是第一个推出的,但是同样面临着同行高超的模仿能力。在全面做好推广的同时,我们应该借助自身的客户群体优势,先将消化手头的资源,再借助转介绍的力度全面打开市场。同时整合优质客户,做到优质资源向优质客户倾斜。
文档评论(0)