医疗器械销售管理制度.pdf

医疗器械销售管理制度

第一章总则

第一条为加强医疗器械销售管理，规范医疗器械

销售行为，保障人民群众生命健康安全，根据《医疗器

械监督管理条例》等相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司医疗器械销售的全过程，

包括销售计划、销售渠道、销售价格、销售合同、售后

服务等。

第三条公司应建立健全医疗器械销售管理制度，

加强销售队伍建设，提高销售人员素质，确保销售活动

的合法、合规、有序进行。

第二章销售计划

第四条公司应根据市场需求、产品特点、资源状

况等因素，制定医疗器械销售计划。销售计划应包括销

售目标、销售策略、销售区域、销售渠道、销售队伍、

销售培训等内容。

第五条销售计划应由销售部门负责制定，报公司

总经理审批。销售计划经批准后，销售部门应组织实施，

并定期对销售计划进行评估和调整。

第三章销售渠道

第六条公司应根据产品特点、市场需求等因素，

选择合适的销售渠道，包括直销、代理商销售、医院销

售等。

第七条公司应与销售渠道建立长期、稳定的合作

关系，确保销售渠道的稳定性和可靠性。

第四章销售价格

第八条公司应根据产品成本、市场供需、竞争对

手价格等因素，制定医疗器械销售价格。

第九条销售价格应由销售部门负责制定，报公司

总经理审批。销售价格经批准后，销售部门应严格执行，

并定期对销售价格进行评估和调整。

第五章销售合同

第十条公司应与客户签订销售合同，明确销售产

品的名称、规格、数量、价格、交货时间、付款方式、

售后服务等内容。

第十一条销售合同应由销售部门负责起草，报公

司法务部门审核。销售合同经审核无误后，由销售部门

与客户签订。

第六章售后服务

第十二条公司应建立健全医疗器械售后服务体系，

提供产品安装、使用培训、维修、保养等服务。

第十三条售后服务应由售后服务部门负责，销售

部门应协助售后服务部门开展售后服务工作。

第七章销售人员管理

第十四条公司应加强对销售人员的培训和管理，

提高销售人员的业务素质和服务水平。

第十五条销售人员应遵守公司规章制度，诚实守

信，不得进行虚假宣传、夸大宣传等违法行为。

第八章销售财务管理

第十六条公司应建立健全医疗器械销售财务管理

制度，加强对销售收入的核算和管理。

第十七条销售收入应由财务部门负责核算，销售

部门应协助财务部门开展销售收入的核算工作。

第九章监督检查

第十八条公司应加强对医疗器械销售活动的监督

检查，确保销售活动的合法、合规、有序进行。

第十九条监督检查应由公司内部审计部门负责，

销售部门应配合内部审计部门开展监督检查工作。

第十章法律责任

第二十条违反本制度规定，给公司造成损失的，

公司有权依法追究相关责任人的法律责任。

第二十一条公司应严格遵守国家法律法规，对销

售活动中出现的违法行为，应积极配合有关部门进行查

处。

第十一章附则

第二十二条本制度自发布之日起施行，公司原有

医疗器械销售管理制度同时废止。

第二十三条本制度由公司销售部门负责解释，未

尽事宜，由公司销售部门与相关部门协商解决。