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珠宝销售工作计划15篇

珠宝销售工作计划1

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，

做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客

的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要

有很强的观察能力，和很好的.沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，

主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后

路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优

点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产

地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、

珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，

各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以

给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提

成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导

致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，

购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现

销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人

接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都

是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去

问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划2

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都

是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、

利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细

化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个

客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产

品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售

组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产

品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售

价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命

周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新

产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端

类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名

督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣

传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、

各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。

但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强

化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的

总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。20xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11、

4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全

球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，

根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，

5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行

业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高

度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度

销售目标完全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx

年下降到140个左右，年