4P快消品陈列知识.ppt

4、塔形饱满：产品陈列高于玻璃格之上成金字塔形，增加各单品的饱满度和可见度。既方便消费者装取，又能使其产生强烈的购买欲望。5、杜绝竞品占用：公司专柜必须100%用于金帝产品陈列；决不允许竞品或售点以任何理由占用。散装产品陈列规范6、价格标示齐全：每陈列格上应有醒目的价格标识，并且产品对应明确；不同价格品类的产品要区分明显，便于管理和消费者选购。7、促销信息明确：促销产品应有相应的海报说明。散装产品陈列规范ThankYou!********4P快消品陈列知识提纲第一部分：“4P”方法（一）产品（二）价格（三）位置（四）促销第二部分：现代终端陈列规范（一）常规产品陈列规范（二）散装产品陈列规范第一部分：“4P”方法（一）产品（二）价格（三）位置（四）促销1、产品分销原则

A、争取最大的市场覆盖

B、争取各种销售渠道

C、争取最多的分销点

全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品

产品进入终端-生动化的前提4P——产品2、陈列牌面原则最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售4P——产品3、产品展示原则产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。清洁产品：保持产品表面整洁。4P——产品4P——产品所有产品要有对应的价格标签，且准确、醒目；说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打“×”使用品牌价格牌或商场价格牌价格应保持三个一致性-各多点陈列时价格一致。如：主货架、陈列架、堆头价格保持一致-产品系列内部价格一致（某产品特价除外）如：所有140克碗装价格一致-产品类别内部价格一致如：与德芙同类品种价格之比保持一4P——价格4P——价格1、最好陈列点的选择A、人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。B、位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价区及各店设施装潢吸引眼球的地方。C、追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。4P——位置2、最好货架位置的选择随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置；主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。视线关注：1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高的位置处；2）横向上：东方人方向感多数偏右，在单向行走时会对右手的商品更加留意，即人流方向右侧货架比左侧销量略好。4P——位置4P——位置3、最好品类位置陈列靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加；选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加6%；将产品从货架中段移到货架两端，销量会明显增加：重新放置产品产生的结果连锁A店货架两端位置＋13％连锁B店货架两端位置＋14.8%连锁C店货架中部+4%4P——位置4、品类陈列原则品牌集中：同一品牌同一区域集中陈列，同一子品牌也相同；直线集中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口味不同横向陈列；重点突出：将新品或主推产品作为重点，陈列于最佳位置，给予较大排面；最大化陈列：牌面越多销售机