营销激励方案2014.01.15.docVIP

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兴德酒店

关于下发《2014年酒店营销人员

绩效考核办法》的通知

营销中心及各事业部、各部门：

为了充分调动营销人员的积极性，提高市场占有率，经公司研究，出台《2014年酒店营销人员绩效考核办法》，现下发给你们，请认真执行。

以上通知自2014年1月15日起执行

附件：2014年酒店营销人员绩效考核办法

二

主题词：营销人员绩效考核办法通知

抄送：董事长、总经理、副总、董秘

二〇一四年一月十五日印发

2014年营销人员绩效考核办法

为更好的调动酒店营销人员的积极性，实现酒店利益最大化，根据酒店实际情况，特制定酒店营销人员绩效考核办法，以期达到激励营销人员、提高营业收入，具体办法如下：

一、指导思想

根据按劳分配的原则，以工作绩效为主要依据，基本工资与绩效工资相结合，任务考核与激励机制相结合，以达到最大限度调动营销人员的积极性。

二、营销部人员配置

根据业务需求配置营销负责人1名；网络营销经理1名，销售代表2名，客服文员1名。

三、营销部各组人员职责、薪资构成及提成方案

（一）营销负责人

1、基本职责：

负责全面营销渠道的开拓，对酒店整体业绩负责；负责营销团队的搭建及人员培养，保证团队激励的公平性和团队业绩的持续性；负责对业务经理进行考核，保证队伍管理有素，业绩激励得到正向发挥且业绩成长得以保障，不出现肥瘦不均或旱涝保收的情况。

2、薪酬结构及提成方式

营销负责人实施绩效薪酬，工资总额按照准总监薪酬标准执行，具体由总经理根据情况确定。每月根据市场情况和实际完成情况由总经理直接分配业绩指标，个人绩效工资与全店日均指标挂钩考核，此外通过加减分分配其他客户管理和团队管理任务。

销售部负责人工资收入跟整个酒店业绩挂钩，不参与具体业绩提成，但可以拿整体业绩提成，销售部负责人的收入结构为每月工资收入+月话费补助+月度业绩提成奖励+年度业绩激励；

月度工资总额=3000元（基本工资）+200元（话费补助）+酒店月度整体任务0.3%提成(完成酒店当月任务指标75%的情况下拿提成奖励，低于75%无提成。)

年度工资总额=（3000元（基本工资）+200元（话费补助）+酒店月度整体任务0.3%提成）×12+（酒店整体业绩0.3%提成），如100%完成任务在提成额度不变的情况下奖励一万元

(二)销售代表

1、基本职责：

按照公司划分区域做好市场拓展及销售推广工作。

2、薪酬结构及考核

工资总额=基本工资+提成奖金

（1）基本工资

销售代表基本工资1200元/月；销售代表月度目标依据销售部整体目标，按部门实际在岗人数平均分配每月任务，由销售部、财务部、人力资源部负责人联合审核后，报总经理审批执行。

新入职的销售代表试用期均不直接进行任务考核，只进行行为考核；期间如达成当月基准销售业绩目标的70%则本月转正。

（2）销售提成：

结合酒店经营现状，鼓励销售代表走出去，积极面对市场，销售代表按如下方案发放提成奖金：

个人业绩最底限为3万，3万以下无提成，仅发基本工资，如连续2个月完不成该指标，则予以淘汰；

个人业绩完成3万以上（含3万），则按照分业态方式进行提成：

项目

基准成本

实现销售价

提成基数

会议及团队提成比例

商散消费提成比例

客房

85元/间

X单价

X*房间数

3%，超出规定会议房价部分按5%提取

5%

餐饮

52%成本

Y

Y*（1-52%）

4%

5%

会议

20%成本

Z

Z*（1-20%）

8%

四、业绩的界定及确认

（一）业绩界定：

由销售代表提前代为预订或直接引领到酒店消费的客户产生的业绩归获得成交的销售代表。

内部员工介绍客户、上门散客及网络市场客户消费不计入销售代表业绩。

协议客户如两个月内在酒店消费时没有联系相应销售代表，该客户从新分配，从第三个月开始该客户不再计入该销售代表客户档案和业绩。

4、政务及特殊的、大型会议的接洽