服装女装电商主播直播带货话术执行流程详细拆解x.pdfVIP

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女装直播话术执行流程详细拆解

开场：主播介绍自己/介绍自己的店1min

↓

参考：新进来我直播间的宝贝，你们的运气实在是太好了，我给你们说，今天

我们实体店转线上第一天啊，就想快速的涨一波粉丝，大家都知道想要在抖爸

爸平台赚米，肯定是要先积累粉丝的，所以说前期我赚的不是米，我赚的是你

们的关注知道吗？今天我就把我的诚意拿出来，给大家准备了很多的福利。

聚人：介绍今天的活动（夸张/情绪饱满）1min

↓

参考：来，姐妹们看过来，屏幕左上角关注点一点，可以领取一张减10元的

优惠券，每个人都有，领完以后可以先去看看购物车，有喜欢的可以直接下单。

今天因为是新号首播，所以每隔30分钟抽一位已下单的幸运姐妹，给你免单，

所以拍了的姐妹，一定不要着急走。另外今天还有很多特价款，但是还没有改

价，有想要的姐妹可以把想要的款式打在公屏上。

憋单：拖延时间/留住顾客（可参考憋单话术）

中间衔接互动

憋单款式：1号链接

主播：废话不多说，直接给大家上咱们今天的第一款宠粉福利，正儿八经的丝

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棉面料，不抽丝不起球，看到没有，内里全做包边（手比划领边），而且下摆

给你们做的还是包边处理，能看清楚吗，春夏秋三个季节都可以穿，不抽丝不

起球，薄而不透的一款面料，所有的喜欢的宝宝全屏把1刷在公屏上，不要因

为价格去抢它，丝棉签面料啊，宝宝们，丝棉签面料，裙子是微弹的，来抓紧

时间，3秒钟时间截图（助理展示尺码表），看好你们的尺码，90斤穿到180

斤没有一点儿问题

助理：是的，宝宝们，90斤穿到180斤都没有问题，助理念一遍尺码表

主播：我跟你说，如果裙子连微弹力都没有的话，就不要去抢了，因为如果说

没有微弹力的话，穿上它会非常非常紧，就像裹在身上一样（把衣服用手缩一

下展示，产生对表，肚子都凸显出来了），我们这款裙子下面就像一个大花瓣

一样，包围着你的小腿，大裙摆，孕妇妈妈也可以穿，来有没有新来姐妹们（

引导新进来的粉丝进行互动），有的公屏打一波有字，

助理：有

运营：有

主播：有没有刚刚来直播间不知道我们在干嘛的？

助理：有

运营：有

主播：今天我们新号开播，给新来的姐妹准备了一份见面礼，今天在我直播间，

正儿八经喜欢这件连衣裙的，90斤穿到180斤，喜欢这款裤子的宝宝【姐姐】

把喜欢扣起来（引导互动，提升直播数据），1分钟倒计时，运营开始统计一下

有多少姐姐喜欢

运营：好的，正在统计（声音要大，要洪亮，要吼出来，带节奏、带氛围）

主播：我给说，我这件连衣裙我一件赔180，换位思考一下，你估计一件都不舍

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得放，但是今天在宁宁直播间，我今天就性情一把，这件连衣裙，专柜价298，

通过镜头你可以看到（在镜头前展示领口），经常逛商场的姐妹们，经常去买

那种高货的姐妹们，你通过镜头你应该能够看清楚，正儿八经一个高货，正儿

八经的一个专柜品质，298的一个质量，如果收到货不止298，一个字，给我退

，我不知道别的主播直播间给不给你们运费险，但是咱们家支持（引导粉丝放

心购买，不喜欢退，没有任何损失）

运营：七天无理由（配合）

助理：七天无理由（配合）

主播：来回运费谁承担？

运营：咱们家承担（配合）

助理：咱们家承担（配合）

主播：直接联系咱们家客服就可以，来宝宝们，准备好你们的手速和网速，今

天宁宁直播间，这条连衣裙专柜价298，咱们家都是支持运费险的啊，宝宝们，

都是支持运费险的，如果说你拍大拍错了，所有的一系列问题，一条龙服务到

底，一套龙服务到底，（打消粉丝购买顾虑，引导粉丝放心购买）今天专柜价298

，今天给你们冰点价直接炸，人手一件，所有公屏喜欢的姐姐，把喜欢扣起来，

现在有多少人扣喜欢，运营统计一下？

运营：现在已经50人喜欢了

主播：50人扣喜欢了，我只上50件

运营：40个人没有粉丝灯牌

主播：50个人扣小喜欢，40个人没灯牌，太扎心了

主播：姐妹们，我是真的带着我的诚意，带着我的激情来给你们送了，你们，

真是的，你们连个