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马场营销策划方案

背景介绍

随着人们生活水平的提高和人们对休闲娱乐需求的增加，马术运动成为了一种新型的休闲体育方式。随着马术相关设施的进一步完善和国内马场数量的增加，马术运动在国内的发展潜力越来越大。然而，在竞争激烈的马场市场中，如何制定有效的营销策略，提高自身竞争力，成为了马场经营者面临的重要问题。因此，本文将结合马场市场特点，提出适合马场的营销策划方案。

目标定位

马场运营的目标是吸引更多新客户，同时维护老客户的忠诚度，提升会员的满意度，增加马场的收入，打造马场品牌。因此，本文的营销策略旨在：

吸引新客户，提高知名度

维护老客户的忠诚度，提高马场收入

提高会员的满意度，提升马场品牌形象

营销策划方案

提供定制服务

定制服务是吸引新客户、提高知名度的一种有效方式。马场可以根据客户需求提供马场周边旅游、专业培训等私人定制服务。在提供服务的同时，可以推销马场的其他服务项目，如马场餐厅、会议场地等，从而提高马场的收入。

活动营销

活动营销是提高知名度、吸引新客户的另一种有效方式。马场可以针对不同市场需求举办不同的活动，如马术比赛、家庭日、亲子活动等，通过活动营销吸引新客户，提高知名度。

会员俱乐部

会员俱乐部是维护老客户忠诚度、提高马场收入的有效方式。马场可以根据会员等级提供不同的服务，如提供专属的场地、降低费用、赠送礼品等。会员俱乐部也可以举办马术比赛、庆典、聚会等活动，增强会员凝聚力。

提供课程培训

提供课程培训是增加马场收入、提高马场品牌形象的有效方式。马场可以开设不同层次的课程，如初级课程、中级课程、高级课程等，满足不同客户需求。同时，马场还可以邀请国内外知名教练进行授课，提高培训质量，增加会员满意度。

总结

以上是马场营销策划方案的一些建议。从提供定制服务、活动营销、会员俱乐部、提供课程培训等方面入手，可以有效地提高马场的知名度、吸引新客户、维护老客户、增加马场收入、提升品牌形象。在执行营销策略时，马场需要注意市场、服务、环境等方面的细节，不断完善服务质量，提升客户满意度，达到营销策略的最终目标。