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2023年薪酬调查报告15篇

薪酬调查报告1

一快速消费品的定义和产品特点

快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业，以“娃哈哈”为代表的渠

道控制模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式可以说是中国这个特殊

市场两种极端的渠道运作方式。

快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗；

消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长，多是消费者的生活必需品。其包

括香皂、牙膏等日化类产品；烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。由于购买频率

高，消费者对这类产品的认识较多，购买时不需购前比较和反复挑选，属于习惯

性购买。归结起来，快速消费品有以下特点：

1.周转周期短。由于快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购买频

率高，因此产品的周转周期短，特别是日化类用品属于消费者的生活必需品消耗

量大。所以引导消费者购买有助于加快产品的周转周期，实现企业产品销售量的

快速提升。

2.保鲜期限短、购买便利。快速消费品多是与人们的日常生活紧密相关的

产品，由于其流转速度快，产品在制作时对产品的保鲜要求也较高，一般从生产

到消费掉只有一个较短的保质期，因此对分销速度要求很高。消费者购买商品时

以方便、快捷为准，同时购买呈现多次、小批量的特点。

二快速消费品消费者的购买习惯

1.消费者分布分散、习惯就近购买。快速消费品消费者没有特定的群体，

几乎人人都可以成为快速消费品的目标或潜在消费者，因此其分布较为分散。消

费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、反复挑选，一般会选择随

手就近购买。

2.消费者知识程度低，易从众购买。消费者对快速消费品产品认识和理解

程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大，为了买得放心，

消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购买。

3.感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。快速消费品消费者易

受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。消费者对快

速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情趣和兴致关系很

大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。

由以上分析可知，消费者购买习惯是简单+迅速+冲动+感性。

三快速消费品的基本渠道特征

产品的渠道特征是与产品特点和消费者的购买特征密切相关的，由上述分析

可对快速消费品的基本渠道特征总结如下：

1.快速消费品多采用中间商的分销模式。由于快速消费品消费者数量多，

分布范围广，故企业不可能像工业品那样采用一对一的渠道建设模式，一般都会

用中间商的分销模式。层级较多的渠道对产品的分销能力也较强，但产生渠道冲

突的可能性也较大。因此，如何设计渠道层级并制定合理的利差分割体系往往成

为快速消费品企业的营销难点。

2.快速消费品渠道终端生动化陈列很重要。快速消费品的购买者往往是凭

感觉和冲动购买，因此企业在建设渠道时往往伴随着大量形象广告和卖场内的现

场演示、促销、折价销售等活动，并通过终端的生动化陈列和堆头给消费者形成

强烈的视觉冲击，以促成销售。快速消费品主要是便利性购买，因此分布在居民

区以方便居民购买的零售商（小卖部、便民店等）成为分销快速消费品的主要渠

道。

3.快速消费品一般是多种渠道并存。在快速消费品的营销渠道中呈现出多

种模式并存的现象，它既有长渠道又有短而宽的渠道，颇具实力的企业还可以设

立直销渠道。

薪酬调查报告2

一．房地产及建筑行业发展综述

按照我国国民经济行业标准分类，房地产及房地产及建筑业属于第二产业，

主要由房屋和土木工程房地产及建筑业、建筑安装业、建筑装饰业等三方面构成，

房地产及建筑业的三方面产业构成又可以进一步细分。建筑产业中的建筑活动是

由各个生产环节构成，其各个环节可以分为勘察、规划、设计、施工、安装、装

饰装修、改造维修等过程，每个环节工作的集合形成行业，因此，建筑产业内部

从行业划分上可以细分为勘察行业、设计行业、施工行业、装饰装修行业、安装

行业、修缮行业。

房地产及建筑业作为我国国民经济的支柱产业，为推动国民经济增长和社会

全面发展发挥了重要作用。近年来，整个行业呈现平稳上升态势。未来几年我国

的基本建设、技术改造、房地产等固定资产投资规模将保持在一个较高的水平，

中国建筑市场面临重要的发展机遇。

从消费结构上看，房地产及建筑业是最急需发展的产业；从城市化进程来看，

社会对住宅的需求量很大，房地产及建筑业的市