家居建材营销真谛-课件.pptVIP

2013

倍增店铺业绩的秘密

家居建材营销真谛1中国家具培训教程系列

家居建材营销真谛思维复制成功，放大优势我们要最大限度放大和倍增企业优势，而不是一味改进企业的弱势！生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的点！你一定要找出优势，每天应该思考“怎样把优势和成功进行放大，复制和向外延伸，优化各种资源，把优势发挥到极至”。生命的意义。。。。。。中国家具培训系列教程－孙向阳版权所有

家居建材营销真谛企业家这个称号之所以让人尊敬，就是在于他们以小博大的智慧，企业家人生的伟大光芒也恰恰体现在以小博大和以弱击强上面。轻松赚钱、快乐生活！让营销简单化！中国家居培训系列教程－孙向阳版权所有

家居建材营销真谛家居建材专卖店的三场战争人才争夺战顾客争夺战资源争夺战抓住机遇、把握机遇没有改变永远都没有机会中国家具培训系列教程－孙向阳版权所有

家居建材营销真谛成功密码=聚焦+系统+执行+整合中国家具培训系列教程－孙向阳版权所有

家居建材营销真谛成功经销商的经营策略1）专卖店是变化2）是方便3）是服务4）是管理5）是活动6）是纪律7）是激励8）是效率9）是系统10）是细节11）是诱惑12）是顾客满意13）是解决问题14）是控制损耗15）专卖店是增加客户（会员）中国家具培训系列教程－孙向阳版权所有

家居建材营销真谛让我们反思自己，让我们沉淀,更让我们修整后再扬帆起航！“心有多大，舞台就有多大！我们要做的事就是静下心来重新思考，要系统规划企业的战略与方向，要开启运筹的新思维，不断增强竞争力。我们准备好了吗？中国家居培训系列教程－孙向阳版权所有

将来的空间思考模式现在的处境行为方式你能看到多远的过去，就能看到多远的未来！现在的脚步决定未来的方向。

你是想赚现在的钱还是未来的钱？赚现在的钱----生存（生意）赚未来的钱----发展（事业）穷与富的区别：富人的眼光更长远。改变从观念开始相信：相信你看到或听到的事信念：相信还没有人看到的事

家居建材营销真谛业绩不好的三大主要原因？1、客户成交率低2、客户成交金额小3、进店客流少要点：塑造产品的价值。没有建立信赖，不谈生意！没有塑造价值，不谈价钱！卖场只是暂时保管着顾客的东西！只有为客户创造出一个美和欣赏美的销售氛围，还有什么东西卖不出去呢？

家居建材营销真谛思维：聚焦客户推荐系统管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西，只有：顾客。财富＝客户总数×平均信任程度;客户名单，就是你的存款。客户数据库，就是你的小金库。客户对你的信赖，就是你永续的财富！建立客户推荐系统，是客源不断地秘诀。建材商的经营策略：在竞争中找到趋势和优势1}客流量2}成交率3}回头率(客户推荐)4}塑造品牌价值核心:让营销更简单,轻松赚钱!中国家具培训系列教程－孙向阳版权所有

家居建材营销真谛【案例】1：重庆某建材品牌顾客回头率达到79％。该企业不仅建材产品好，销售人员态度也很好。重要的是凡是在该店购买建材的顾客都会得到一张精美的卡片，卡片上有一句祝福的话，员工会在卡片台头处签上顾客的名字，落款处签上员工自己的名字和联系电话，那么顾客下一次来店里购买建材时，只要拿出卡片就可以获得折扣优惠。中国家具培训系列教程－孙向阳版权所有

家居建材营销真谛【案例】2：XX家居品牌老客户转介绍享3重礼。你是XX家居的忠实客户吗？你是否始终如一相信XX家居的品质？你是否每日都享受XX家居为您营造优雅、舒适的温馨生活。那么请您邀请您的朋友，感受XX家居与众不同的之处。为了感谢您长久以来对我们的支持，凡XX家居的老客户介绍新客户成功购买，均有好礼相送！一重礼：200元礼品券；二重礼：8折购家居产品一套。新客户9.3折优惠！中国家具培训系列教程－孙向阳版权所有

家居建材营销真谛【案例】3：交换客户的短信范例尊敬的陆总：您好！由于您是海尔橱柜家具的老客户，我们春兰家居为您推