经营智道：《三国演义》中刘备的资本谋略.pdfVIP

经营智道：《三国演义》中刘备的资本谋略

刘备在《三国演义》中有一句话：“备若有基业，天下碌碌之辈，

诚不足虑也。”让我们一起来回顾一下刘备的发家史:28岁这

年，徒有“汉室宗亲”虚名的刘备邂逅了“屠夫”张飞和“逃

犯”关羽，三人相见恨晚，桃园结义，这相当于三个“草根”出

资入股、联手创业，到工商局领了营业执照。

岂料创业伊始，就赶上“洗牌期”：行业大佬曹操起兵前来讨伐。

“挟天子以令诸侯”的曹操相当于大型企业，财大气粗、实力雄

厚。反观刘备，将不过关张，兵不过三千，典型的小微企业。然

而胸怀凌云壮志的刘备宁死不屈，三顾茅庐，请了个叫诸葛亮的

咨询师，做了一套“三分天下”的战略规划方案。方案是“纸上

谈兵”，要在竞争中获胜，需要的是实力。

企业有两种资源，一种是“为企业所有”的，比如账面滚存未分

配利润，另一种是不为企业所有，却能“为企业所用”的，比如

银行贷款等。鉴于自身势单力薄，刘备果断选择整合外部资源，

寻求“融资”，于是有了向东吴孙权借兵、向曹操草船借箭、向

老天借东风。一言以蔽之，刘备玩了一个巨大的“财务杠杆”，

终于以少胜多，在赤壁之战中击败曹操。

九死一生后的刘备定定心神，考虑到曹操日后很可能会卷土重

来，自己必须抓紧时间，逆势扩张，于是有了“巧取荆襄”和“夺

取西川”。大家知道，荆襄是刘表的领地，西川则是刘章的疆土，

纵观《三国演义》，刘备自始至终没能从曹魏或东吴手里抢到一

块像样的地盘。从某种意义上讲，刘备承接了父辈的一份基业，

却没有能力靠自己的实力“更上一层楼”，思来想去，就是靠计

谋把兄弟们手中的那部分财产弄到自己兜里来。不管怎样，鼎足

之势得以形成，刘备三分天下有其一，算是跻身了行业前三强。

这时，一个历史性的机遇来临了。公元221年，汉献帝被自己亲

姐夫曹丕给废了，汉室江山就此落幕。刘备闻讯，大哭一场，然

后在蜀中称帝，这就相当于在证券交易所“挂牌上市”了。当皇

帝有年号，上市有代码，当然，上市以前要优化公司治理结构，

比如规范股东会、董事会和监事会等机构。刘备自己做了皇帝（董

事长），拜诸葛亮为宰相（总经理），封了五虎上将（副总经理）：

关羽、张飞、赵云、马超和黄忠。

“称帝”以后，刘氏集团得以名正言顺地招兵买马、开疆扩土，

这相当于上市后圈了一大笔钱，实力大增。可惜天不假年，公元

223年，只当了两年皇帝的刘备撒手西去，传位给“二代”刘禅

接班。诸葛亮辅佐幼主，继续汉室中兴伟业，于是有了“七擒孟

获”和“北伐中原”。为什么要“七擒”？主要原因是孟获的辖

区属于瘟瘴之地，地势险要，民风彪悍，难以管理。在中国，能

当好一个省长，却未见得能当好一个村长。面对这样的“地方”，

刘氏集团可以以武力征服，但强势控股后却派不出一个合适的总

经理。于是，权衡利弊后，决意运用攻心为上的策略：待孟获心

服口服后，请他继续做总经理，诸葛亮做执行董事，刘禅做董事

长。

北伐中原却没那么容易，六出祁山皆败，“出师未捷身先死，

长使英雄泪满襟”。诸葛亮死后，蜀中无大将，廖化当先锋。最

终，魏于公元263年灭西蜀，刘氏集团在“上市”42年后最终

清算破产。应验了中国的一句老话：穷不过三代，富不过三代。

什么是资本运营？

从刘备28岁联手关张创业，到74年后的魏灭西蜀，此间经历了

原始积累、对外融资、并购扩张、挂牌上市、二次创业和最终的

重组破产，这个过程就是资本运营。