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ATL三职级考试试卷

1.基本信息：

部门：

姓名：

2.2018年我国啤酒行业的TOP5企业分别是：-多选（）

A、华润雪花B、青岛啤酒C、百威英博D、燕京啤酒E、嘉士伯F、蓝带G、

生力

3.分析市场竞争及未来发展趋势，可以从哪几个维度进行分级分析（）

A、档次B、场所C、终端D、容量

4.未来产品发展趋势，单瓶容量：-单选（）

A、现饮店小瓶化、非现饮大瓶化B、现饮店小瓶化、非现饮小瓶化C、现饮

店小瓶化、非现饮听装化D、现饮店大瓶化、非现饮小瓶化

5.啤酒行业整体发展趋势-单选（）

A、总容量逐年增加，但城镇化的推进，城区增加，乡镇减少B、总容量逐年

减少，但城镇化的推进，城区增加，乡镇减少C、总容量逐年增加，城镇化

的推进，城区增加，乡镇增加D、总容量逐年减少，但城镇化的推进，城区

减少，乡镇减少

6.未来终端发展趋势-多选（）

A、连锁化：连锁店数量增加(加盟、直营)B、精品化：门店规模相对不大，

装修档次、风格独特，比如特色小店、连锁精品店C、业态多样化D、跨界

终端：中餐、西餐、火锅、娱乐一体化，同一终端门店多种业态共存

7.宏观分析维度-多选（）

A、人口B、气候C、GDPD、消费水平E、人均收入

8.微观分析维度一般从4P角度分析-多选（）

A、产品B、价格C、渠道D、促销与推广

9.经销商分析的目的-多选（）

A、引进高端大客户B、策反主要竞争对手优质渠道，削弱竞争对手实力C、

客户真正实现做大、做强D、成为快消品行业经销商发展的风向标

10.终端分析方法有-多选（）

A、终端容量：B、终端规模：C、终端关键人：D、终端经营时间和状况：E、

终端业态：

11.人口分析常用方法：-多选（）

A、年龄结构B、性别结构C、社会结构D、教育与职业结构E、民族结构

12.有质量增长，有质量是指：-多选（）

A、中高档增长；B、收入、费用、利润三指标呈良性发展，即：收入增长高

于费用增长，利润持续增长；C、市场发展充分、平衡：洼地持续突破，四大

场所平衡；D、业务质量高：渠道能力、产品组合、大品种、瓶听共进、价促

分离、终端控制、管理规范等。

13.做大高档、做强中档、做实主流，其中做强中档是要做到-多选（）：

A、大中档(中档低、中档、中档高)要“壮”；B、中档第一；C、中档高做对、

做实、做强；D、中档低大份额

14.做大做强经销商，开辟第二战场，建设高档酒大客户-多选（）

A、培育既有客户，引进市场竞争力强的大客户，重塑高档酒渠道，建立雪花

特色的高档酒大客户；B、落地“高档酒大客户经营模式”。C、扶植发展专

业客户，做强做大，完善客户经营模式

15.扩大根据地，建设解放区，解放区是指-多选（）

A、综合份额超八十，高档以上份额第一，可为解放区；B、高覆盖、高份额、

高盈利；C、竞品可控；D、渠道、产品、价格、终端有壁垒。

16.好啤酒、好产品、好品牌的产品理念，其中好啤酒是指：-多选（）

A、好原料B、棒口味C、高质量D、有特色

17.三位一体的价格管理体系的定价原则：-多选（）

A、以零售价为产品定价，包括单瓶、听、箱、打、提、包等；B、在规范定

价区间内；C、定价的区间上下限，可根据市场(区域、场所)有灵活；D、就

高不就低原则；

18.关于产品价格管理制度，针对价格评估频次要求，区域营销中心/销售大区

至少每年评估几次（）

A、1次B、2次C、3次D、4次

19.关于产品价格管理制度中具有：负责制定本营销中心统一的产品价格体系，

报区域公司、总部审批后发布；负责制定本营销中心产品价格管理细则；负责

对产品价格执行的监督、调查、评估，并跟进落实，是哪个机构（）

A、总部营销中心B、区域营销中心销售管理部C、区域营销中心销售财务部

D、销售大区

20.产品价格体系管理原则是什么（）