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公司金融部岗位职责

【篇一：公司金融部部门职责与岗位职责】

公司金融部

一、部门职责

1、根据总分行的业务发展战略和规划，研究制定分行公司业务的市场定

位和发展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；

2、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完善公司金

融条线的管理规范，强化各项监督检查机制，保障业务合规稳健发展；

3、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核评价，推动

营销团队完成各项经营指标，促进业务发展；

4、构建公司金融业务信息渠道网络，衔接沟通相关政府管理部门及监管

部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同业发展状况，

及时了解宏观经济发展情况及调控政策的变化动态；

5、建立分行公司业务的各类操作规范，组织对辖内公司金融业务进行规

范检查和指导；

6、为营销人员提供专业技术的支撑和保障，并联动同业、中介、保险、

证券等机构，开展新业务、新产品的宣传、策划、推广，包括与分行内

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的其它业务部门进行交叉配合，实现整体营销、联动营销；、开展客户

资源的二次开发，对已有客户发掘其潜在需求，通过个性化产品与服务

方案设计，提升营销层次和成效；

8、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理系

统，制订统一的标准和规范；

9、根据业务发展的需要，配合总分行的市场营销策略，组织阶段性市场

营销活动；

10、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问题；

11、进行公司业务统计和经营分析，负责总行、银监局、人民银行等对

上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等；

12、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训，协助进行从业人员

资格认定工作，以及总分行市场营销条线各类成功案例的总结和推广；

13、对分行公司金融业务的营销活动进行管理，确保各类市场营销活动

有序进行，杜绝不正当竞争行为；

14、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。

（二）营销部门（团队）职责

1、按照分行公司金融业务发展战略和工作部署，拟定具体营销方案,

并组织实施；

2、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉销售、提

升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体；

3、遵守国家的各项法律法规及总分行的各项管理规定，合规经营、

规范操作、正当竞争、优化服务；

4、负责本部门授信客户的风险管理，针对不同客户制定相应的

风险控制方案，认真贯彻落实，确保业务稳健发展;

5、了解、收集相关客户信息，挖掘客户潜在需求，配合总分行推广产品，

依托中后台创新业务，努力创造价值，实现银行与客户的合作双赢；

6、积极组织参与市场竞争，依靠技术、服务和先进的理念开展正当竞

争，以“服务客户，创造价值，创建品牌”为目标，把“以客户为中心，以

市场为导向，急客户所急，想客户所想，帮客户所需”作为客户营销的行

动准则；

7、按照总分行发展规划，适应银行业发展趋势，优化客户结构和业

务结构，确保各项业务持续快速增长。

二、岗位职责

（一）公司金融部门负责人

1、组织制订和实施全行公司金融业务发展规划和工作计划，协调开展公

司金融业务的整体营销方案和活动；

2、贯彻执行有关金融法规及政策制度，落实分行公司金融业务工作的各

类规章制度，做好内控管理和风险防范，加强对业务流程和操作规范的

监督检查，确保公司金融业务健康合规发展;

3、根据分行对公司金融业务的工作部署，制订年度、季度和月度工作计

划以及阶段性营销计划及方案，组织进行公司金融业务任务目标的分解、

落实、考核与评价；

4、组织开展公司金融业务调研，了解宏观调控政策导向，掌握同业发展

状况，注重业务经营动态与客户结构分析，及时向分行领导和相关部门

反映公司金融业务的发展情况及遇到的问题，并提出合理建议；

5、负责开拓、建立并维护与综合经济主管部门、商务机构、新闻媒

体、金融同业以及社会中介机构的沟通，搭建营销信息平台、促进整

体市场份额增长，确保完成分行公司金融业务的目标任务;

6、组织公司金融从业人员的岗位培训，提高专业队伍的整体素质；

7、负责部门日常事务及人员的管理工作，确保部门各项工作正常有序进

行；

8、完成行长室交办的其他各项工作和任务。

（二）产品经理岗

1、推广实施总行公司金融系列产品，组织产品讲解及培训，提高全

行对产品的认知度、熟悉