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公司展会总结报告范文

【公司展会总结报告范文一】

三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给

我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会，这对我

来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前

做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融

入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，

有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产

品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问

题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这

次展会我也有一些自己的：

一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展

单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事

之间的配合。

1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品

的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在

给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也

进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。

2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的`团队意识，

我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预

期的效果。

3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充

足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。

二、在参展中的准备。俗话说台下十年功，台上一分钟。之前的努力就是

为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。

Ifyougiveuptooearly,youneverknowwhatyouwillmiss.

【公司展会总结报告范文二】

新加入照明国内销售团队，就有幸参加了__年__月__号到__号举办的“__

年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了

解的照明产品的信息。

在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资

料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进

行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请

问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎

来到______照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介

绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，

或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我

们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品

型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产

品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进

行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售

总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你

对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第

二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三

个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通

过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们

展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这

是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里

像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条

比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，

尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公

司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到

了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”______”员

工对此次展会的重视。

通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自

己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，

为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直

接的为客户服务，使我倍