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公司展会总结报告范文
【公司展会总结报告范文一】
三天的展会终于落下了帷幕,因为是第一次参加这种大型的展会,所以给
我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会,这对我
来说是一个很好的锻炼,也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前
做了许多的准备工作,作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融
入集体,与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入,
有客户问到一些比较专业的问题时,有点让我措手不及,所以在参展之前对产
品得十分地熟悉,并且要让人感觉你狠专业,但是同事都很好,当遇到这种问
题时,同事都会帮你解围,这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这
次展会我也有一些自己的:
一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视,从参展
单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备,这离不开领导的重视、同事
之间的配合。
1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介,我们对产品
的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉,在
给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也
进行了培训,但是我在产品的专业性上还是有欠缺的,所以还需要学习。
2.团队意识。作为一个团队,配合也是不可或缺的,要有强烈的`团队意识,
我们不是个体,是一个集体,只有一个团队配合好了,分工明确才能够达到预
期的效果。
3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充
足了。第一天就发掉了大部分,所以以后应多备份,以免造成尴尬的场面。
二、在参展中的准备。俗话说台下十年功,台上一分钟。之前的努力就是
为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。
Ifyougiveuptooearly,youneverknowwhatyouwillmiss.
【公司展会总结报告范文二】
新加入照明国内销售团队,就有幸参加了__年__月__号到__号举办的“__
年光博会”,并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍我所了
解的照明产品的信息。
在这四天当中,7点半准时来到公司,坐公司的车到达展会,整理着装、资
料、名片,即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进
行产品介绍,刚开始的时候,还不知道以怎样的话语开头,只能说”您好,请
问您需要了解什么的?”之类的话语,随着次数的增加,话语转为”您好,欢迎
来到______照明专区”,然后看着客户的眼光盯在哪,我就由哪款产品开始介
绍,遇到客户提到的一些不能解答的问题,就向研发请教,然后向客户回答,
或者引荐研发与客户认识,让其进行更专业的交流,以专业性来增加客户对我
们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识,像尺寸、芯片类型、产品
型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等,都有出现在LED照明产
品目录上,对各个产品进行了解,尤其是展会上展出的那几款产品,是熟练进
行产品介绍的基础。
第一天接待的人数还比较多,但有大部分是同行类的人员,照明国内销售
总监指示,对待同行,也要像对待客户一样,最起码可以拿其练练手,增加你
对产品介绍的熟练度,果然,通过第一天的练习,产品介绍方面熟练不少。第
二天,似乎比第一天更少了点,不过专业买家多了些,我们照明国内销售的三
个人,每人负责一个入口处的客户,很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通
过客户之口,得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好,客户表示我们
展馆内的产品布置很是时尚、新颖,当时自豪感由然而生,嘴上谦虚的说,这
是我们公司认真对待的结果,我们公司对待每件产品都是这样的认真,但心里
像喝了蜜的感觉一样,甜而不腻。第三天和第二天情况类似,部分客户对灯条
比较感兴趣;通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点,对于外贸类的客户来说,
尤为重要;”球泡灯”折射出来的高亮度,很多客户对其也表现浓厚的兴趣;公
司举行的一些小活动,将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访,到
了下午就进入了收尾阶段,大家也都坚守在工作岗位,更说明了”______”员
工对此次展会的重视。
通过这次展会,倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解,不仅充实了自
己的产品知识,规范了销售用语,更重要的是结识了客户,积累了客户资源,
为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统,但能够更直
接的为客户服务,使我倍
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